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武汉语言文化职业学院第一届职业规划大赛 中国大学校园综合服务公司（CCS） 目录 创业计划摘要 公司描述 服务描述 波特五力分析 发展战略 营销计划 广告创意 投资预算 创业计划摘要 通过中国大学校园综合服务公司人共同的努力，我们将创立一个基于实体并能覆盖网络的、跨区域的大学校园跳蚤市场，让跳蚤市场能够让更多的人购得自己称心如意的商品，让所有的学生、商家在平等的、高效的平台上运作。我们要为任何高校的学生提供消费平台，我们希望通过跳蚤市场这个平台，让更多的学生能够享受真正的物廉价美的产品，我们更希望在我们服务面前，让任何一个学生，不要因为少几十块钱而去奔跑于商场，利用我们的服务，让他们享受到商场老板一样的权利。? 公司描述 公司宗旨： 用最低的价格，做最好的服务 企业精神： 效率成就品牌，诚信铸就未来 发展观：用我们诚信换取您的信任，用您的信任铸就我们的辉煌。 行动观： 今日事，今日毕。 口 号： 诚信相待，共铸辉煌。 公司结构 物流部：负责商品的运输、采购、仓储、 服务部：负责场地的维护及安保工作，保证平常的维护和服务措施做到位。 行政部：负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，解决店主与消费者之间，店主与厂家之间的矛盾纠纷。搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。 营销部：对市场的变化作出调研，研究本校的市场需求，从而做到了解学校的市场方向，对企业的发展作出贡献。 财务部：对各部门的支出收入仔细记录，以及利润分配的管理。 公司盈利增值模式 商品买卖过程中的差价收入 市场维护管理费用收入 商品代理费用收入 广告收入 培训、投资收入 物流运输过程中的收入 网上开设店铺的收入 服务描述 服务项目 二手市场商品收购与销售、商品校园代理、商品网络经营、网络广告宣传、跨校园、跨区域的商品物流。 服务方式 为传统面对面买卖提供场地、治安维护和售后维权服务； 提供二手货网上订购，送货上门服务； 为急于离校或者其他情况的师生提供二手货代销服务； 提供二手货批量销售服务。 服务优势 在前期的准备中要抓住消费者的心态。用我们的服务换取他们的好评，在校园内做到发货快，和质量有保证。 产业背景 随着社会的发展、时代的进步，大学校园出现了部分学生拥有过剩商品，同时另一部分学生因为各种高因素无法负担需要商品的矛盾。中国大学校园综合服务公司应运而生。 中国大学校园综合服务公司就是为了给在校大学生服务，给大家营造一个校园二手物品交易的平台，让更多的学生参与其中，让学生的物品达到物有所用 物有所值的效果，减少校园物品浪费现象，营造节约行校园良好气氛。 未来的中国大学校园综合服务公司要让所有的商品按客户的需求定制，让学生、商家的利润更高，让客户拿到的产品是称心满意的。通过我们的努力，我们将势必成为高校跳蚤市场的领跑者。 波特五力分析 根据波特五力分析理论，分析中国大学校园综合服务公司在发展过程中遇到的问题，可以总结出其五力分别为：愿意出售或者出让商品经营权的师生或者组织、愿意购买或者参与商品经营的师生或者组织、校内外商家或者其他商业组织进入跳蚤市场的能力、跳蚤市场商品抗击被替代的能力以及校内外商家或者其他商业组织目前在跳蚤市场的竞争能力。 供应商的讨价还价能力 分析校内跳蚤市场商品供应商—愿意出售或者出让商品经营权的师生或者组织可初步得到如下结论： 商品供应商一般为毕业生、需要出售闲置物品的在校生或者其他商业团体。其分散性和时间局限性决定了其不具有稳固市场地位的特点。任何个体对市场的控制能力都极其有限。其产品的买主很多，任何单个买主都不可能成为供方的重要客户。 商品供应商的产品具有一定的相似性和可替代性，买主转换容易或者转换成本不高，容易在其他竞争者处找到可替代商品。为使自身买卖合法化，商品供应商亟需买卖场地及秩序维护等服务，讨价还价能力差。恒美大麒麟有限责任公司按照一定标准制定最高限价和最低限价具有可行性。 购买者的讨价还价能力 分析校内跳蚤市场购买者—愿意购买或者参与商品经营的师生或者组织可初步得到如下结论： 商品购买者多为在校大学生，经济基础薄弱，价格因素是这一群体购买商品的重要参考指标之一。跳蚤市场二手商品的低价格和高性价比是吸引买家的重要亮点。买家对商品低价格和高性价比的青睐决定了跳蚤市场受欢迎的程度。这也增加了中国大学校园综合服务公司在连同商品供应商和购买者之间的讨价还价能力。 潜在竞争者的进入能力 分析校内跳蚤市场这一市场潜在竞争者—校内外商家或者其他商业组织进入能力，可初步得到如下结论： 校内商家是中国大学校园综合服务公司经营大学校内跳蚤市场的最大潜在竞争者。依托其经济实力和校内后勤关系等有利因素，其进入校内跳蚤市场的障碍较小，能够快速构建进入校园跳蚤市场所需的财力、物力。但同时我们也要看到