目标市场营销战略 (2).pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 市场营销学第八章 目标市场营销战略 主讲：赵玉明 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 营销视野2 中国消费者被划分为14种族群 四、市场细分的标准 营销视野3　中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 企业进行市场细分的原因 1.消费者需求的差异性 2.生产者竞争的日趋激烈，进入无人竞争领域 3.生产者资源的有限性 春秋战国时期 范蠡：“旱则资舟，涝则资车。” 白圭：“人取我予，人弃我取。” 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R. Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。也就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市