水榭花都上市楼盘推广方案.ppt

7.3?要树立的形象 1、典雅、和谐、有品位、能体现成就感。 2、不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。 3、精品物业，安全第一楼盘 7.4分期广告的整合策略（一）? 引导试销期：广告原则是-------给信息?既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“和谐文化”为定位设计目的的“水榭花都”正在建设，即将推出。按“古城有大事”的标准来炒作，转移公众对期他楼盘的注意力，形成对“水榭花都”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。? 分期广告的整合策略（二）? 公开发售期：广告原则------------给感觉?以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。? 分期广告的整合策略（三）? 公开发售中期：广告原则---------给实体?通过对“水榭花都”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越温馨体会，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。? 主题： 自然 和谐 享受 自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“水榭花都”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。 和谐：和谐是生活的最高层次，拥有和谐才是真正的幸福。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、幸福感、满足感。 享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。? 第七章、附录 营销活动建议 一、?营销渠道及人员促销建议 二?、营销公关活动建议? 三、赠房活动 一?、营销渠道及人员促销建议 1，?营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。 2，?人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的?，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评，严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。 二?、营销公关活动建议? 举办以“和谐”为主题的艺术展览活动 1，?策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。2，?活动安排：A,大型艺术雕塑落户小区仪式； B,书画艺术家的展览； C,文人墨客的讲座研讨互动会； D,明星才艺表演会。3，?活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。? 三、赠房活动 1，?策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。 2，?活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请保定市的院士某人，保定市市长，保定市籍的国内著名人士 。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。? 谢 谢 观 赏 水 榭 花 都 上市推广策划 鸟瞰图： 楼盘介绍 “水榭花都”是继“顺平盛世华庭、锦绣城、锦绣花园”楼盘成功运作之后品质再次升华。集近代山水园林特色与现代简约建筑风格之大乘，倾力建筑新概念“山水、自然的现代生活社区”大手笔、大智慧、专注都市生活，以造“城”的理念，续写南城更加靓丽辉煌的新篇章。 68-202平米浪漫空间，开启水榭人家生活的盛宴，“水榭花都”的所有户型是在锦绣花园、锦绣城成熟户型的基础之上，经过市场考验，历经数十次修