直播类型的产品,怎样寻找需求？.pdfVIP

直播类型的产品 ，如何寻找需求 ？ 也许你知道的只有美女网红 ，在你不知道的地方 ，其 还有创业者直播、V C直播、才艺 直播、甚至行业专家直播、导游直播、景点直播等等很多有趣的人 ，有趣的事 ，正在尝试通 过直播的方式 ，直接呈现到你的面前。 原本是想写写应用号-小程序的 ，仔细想了想 ，还是算了吧 ，估计最近很多人写 ，这次我来写写直播 ，分别从市场分析 ，用户模型进行解析 直播市场是什么样的 这次我们从正面剖析一下直播市场 ，我相信任何产品 ，任何市场都会存在“可污”的环节 ，正如兵器没 有好坏 ，在于用的人怎么去使用。 直播 ， 现了很多人的明星梦 ，不知道大家是否还记得 ，在 社交应用用户模型背后 ，“约”与“被约” 的需求探索文章中 ，我提到了希望被约的群体是源自于渴望被关注 ，是由于现 当中无法 现人 人皆明星的缺陷儿导致的一种情感需要。 直播的出现 ，确 缓解了这样的需要 ：只要你努力以及有才华 ，你可以获得明星一样的人气与关注 ， 然还有认可。 是的 ，我们的主播 ，其 是属于“被约”的这部分角色。 时代确 变化非常快 ，尤其是互联网和移动互联网的普及 ，让信息解开了束缚 ，在我们不知道的很 多角落里 ，存在很多有才华的角色 ，或是能歌善舞 ，或是能演善辩 ，或是行业领袖。 这部分群体往往不像明星一样耀眼 ，但却与大众不同 ，我们常常提到的 ，做你擅长的事情 ，可现 中往往成为了做能养活你的事情。才华无处施展 ，技能与受众不匹配 ，时间变得廉价 ，仔细思考 ， 这个市场的缺陷如此明显。 直播当然不只是赚钱 ，更重要的是一个属于才华者的舞台。如同歌舞一般 ，在市场的企业文化里 ， 基本是属于边缘化产物 ，存在及其些微的需求 ，这对于真心喜好歌舞的群体而言 ，基本无法将自己 的喜好延续和坚持下去 ，很显然 ，类似歌舞一样的技巧并不能给企业带来收益和创新 ，企业也不会 为此买单。 所以很多人从事着自己不喜欢的工作 ，而将真正的兴趣 ，爱好甚至特长掩埋在时间岁月里。 直播给我的感官是将很多无法视觉化的技能以及财富可视化 ，相比小说 ，漫画 ，直播这种方式能够 支撑的技能更加全面 ，普世范围更加广阔。 目前市面上的风向也逐渐验证了这个观点 ，也许你知道的只有美女网红 ，在你不知道的地方 ，其 还有创业者直播、V C直播、才艺直播、甚至行业专家直播、导游直播、景点直播等等很多有趣 的人 ，有趣的事 ，正在尝试通过直播的方式 ，直接呈现到你的面前。 以上是我个人认为最主要的诞生背景 ，其他的诸如移动设备的普及 ，网络普及 ，技术的成熟度就不 再细表。 用户模型 我们来简单分析一下 直播的用户模型 （仍然是以解析为主 ，未进行深入调研 ） 大部分项目都可以简单的分为内容生产者以及内容消费者 ，在直播的市场里 ，我们进行了更细致的 划分。 先来对这部分角色进行定义 生产用户 供应商 ：以团体形式存在的内容源 ，往往供应商输出的内容质量极高 ，如工作室 ，艺人团队等 达人生产者 ：是指个体明星用户 ，不依托团体 ，且输出的内容质量很高。 一般生产者 ：个体用户 ，输出的质量一般 消费用户 围观群体 ：不会进行付费动作 ，也不会进行互动 ，但却是流量的主要贡献者。 粉丝群体 ：会支付小额费用 ，会与主播互动 ，是人气的主要贡献者 付费群体 ：会为主播赠送大额礼品 ，是收益的主要贡献者 有兴趣的朋友可以做一下用户占比。比如 ：供应商占总的生产用户的20% ，输出的内容占总内 容60% 这样相信会有更直观的判断。本文重点在于粗略分析 ，不再做细致调研了 对于生产者而言 ，他们需要什么 ？ 回到文初提到的 ，直播的内容生产者是渴望被关注的这部分群体 ，这里可以再拆分成三个关键点 ，展示 ，传播 ，心理刺激 展示 ： 生产者输出内容本质上就是寻求展示 ，我们需要使用工具性思维 ，所谓的工具性思维就是 一个“更”字 ， 更容易生产内容 ，美化效果更好 ，更流畅 ，还原度更高等等 ，把展示视为工具 ，并将工具做到极致 。 传播 ： 我们生产内容的目的是希望有更多的人看 ，远超我们生活半径的群体能够关注到我们 ，因此传播在 这个地方的价值等同于曝光。 将生产者按照一定的规则进行最佳的曝光配比 ，对于曝光而言 ，我们会遇到两个问题 ，被曝光的容 量上限 ，以及曝光面积的上限。 就传播而言 ，能够产生竞争的 ，在于平台能曝光更多的人 ，产生更多的明星 ，并且尽可能的去张开 曝光面积 ，让更多的人成为目标粉丝 ，以此给生产者更大的刺激 ，持续生产优质内容 心理刺激 ： 人们产生的任何情感