济南_汇侨城_月度计划_2015年10月份月度营销推广计划_汇编.doc

汇侨城2015年10月份月度营销推广计划 房源现状： 汇侨城目前项目合计推出房源295套（包括团购剩余房源）； 截止2015年9月21日，整盘去化172套，去化率58%； 剩余房源合计123套，其中滞销房源105套，主要滞销原因顶层、底层、夹心中间户南北不通透等，滞销占比85%以上，需要去化时间较长，因此本月必须加推新的房源，建议加推3号楼，并在本月中旬进行17号楼解筹。 一、10月份目标 基于目前可售货量，10月份目标分解为： 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 300万 500万 500万 1200万 500万 3000万 二、10月份重大节点梳理 时间 10.1—10.7 10.11 10.17 10.26 活动 三、10月份营销工作 月度促销活动及优惠政策 10月惊喜巨献——成交送家电活动 活动时间：10月10日-10月31日 活动地点：汇侨城营销中心 活动内容：为促进高层成交，可结合17号楼认筹，在邀约客户时释放“10月惊喜巨献——成交送家电活动”信息，活动如下：继续买房送家电活动，刺激客户消费，增加置业顾问逼定理由，刺激成交。 费用预算：40000元（建议：按照20套预算，具体费用以实际成交为准） （二）重点工作 1、剩余房源推售，3号楼房源加推。 2、17号楼房源解筹。 配合活动： “DIY糖葫芦”暖场活动。 活动时间：10月17日-18日 活动地点：营销中心 活动内容：邀请新老客户来售楼处品尝糖葫芦，并由老师现场制作糖葫芦演示，客户自己亲自制作！并带走！ 费用预算：2000元 2、重阳节免费体检健康活动 活动时间：10.17-21日（5天） 活动地点：营销中心 活动内容：联合长清区知名医院，邀请医院中医大夫到售楼处给客户免费体检，体检项目有测血压，心脏，中医把脉等，提示客户主要保养身体，并讲解秋季养生知识。 活动形式：10月14日前提交 费用预算：5000元 “17号楼盛大开盘暨首届豪车展”——17号楼解筹主题活动 活动时间：10月24日或10月25日（2天） 活动地点：营销中心 活动内容：17号楼认筹客户到售楼处参加解筹活动，并在进入售楼处的道上摆放各类豪车，现场配备音响等设备，进入售楼处道路其他车辆禁止入内，其他人员只可步行进入，实际费用按照活动公司报价。 活动形式：10月20日前提交具体方案。 费用预算：联系活动公司报价 三.渠道利用 项目 日期 数量 总量 价格 派单 10.1-10.31 每天15人 248 27900 晨鸣信息 每周三 周五 2 10 6000 乡镇户外更换 10月14-15 7块 318平米 5008 单页 10.1-10.31 20万 20万 40000 合计 78908 四：物料增加： （1）派单马甲制作： 建议选择大红色，号码建议全部XXL大号； 反面设计项目LOGO+项目电话，例如： 报价：正反面双印，每件21元/件， 需要制作50件，合计1050元。 （2）项目手提袋制作 1）样式 尺寸建议：长不超过30cm；宽不超过10cm； 高不超过36cm 2) 报价 材质用无纺材质，单价1.85元/个，制作6000个，合计11100元。 （3）项目抽纸制作 1）样式 尺寸建议：长不超过23 cm；宽不超过12cm； 高不超过7cm。 2) 报价 材质用200g白卡，单价2.3元/个，制作6000个，合计13800元。 五：现场物料及展示： 工程门入口包装： 售楼处放置政府房地产政策门型展架：2个 门型展架+画面 100元/个 总价200元。 六：预算： 序号 项目 数量 单价 总价 1 现有渠道利用 1 78700 78908 2 派单马甲 50 21 1050 3 手提袋 1.85 6000 11100 4 项目抽纸 2.3元/个 6000 13800 5 工程门入口包装 30平米 16 480 6 门型展架及画面 2 100 200 合计 105538 世联怡高汇侨城项目组 2015年10月9日 汇侨城2014年10月份月度营销推广计划 1 临沂世联怡高房地产经纪有限公司 3号楼加推及17号楼盛大开盘 10.24或25日 17号楼解筹 汇侨城首届豪车展 10.1-7 帆布袋DIY 水晶相框DIY 钓鱼游戏 10.17-18 石膏彩绘DIY 10.31 月底售楼处特价房活动 10.17-21日 重阳节免费体检健康活动 国庆抽奖和暖场活动 微信集赞持续进行，送杯子一个。 10. 1-10.31 微信、搜房网持续更新 买房送家电持续一个月 预计10月房联宝合作开始，增强宣传力度！ 汇侨城营销中心