河南区团队作战中期小结模板.pptVIP

姓名：张红涛 手机邮箱：zht168851@163.com 职务：预混料事业部河南 河南市场团队作战中期小结 市场描述 目标客户群 主推产品与市场价格比较 汇报人：张红涛 本组队员介绍 　 姓名 负责区域 职务 年龄 学历 专业 工作年限 组长 张红涛 长智镇 组长 30 本科 动物科学 6 组员 王长水 长智镇 成员 22 本科 草业科学 1 组员 所负责市场范围地图 基本情况 个/头 竞争对手 阶段 市场情况总结 村数 12 正大 母猪 1.分布 2.规模 3.习惯 4.档次 养殖户数 68 双胞胎 安佑 乳猪 保育 母猪 700 德科 禾丰 中大猪 肥猪 6099 纽培因 海润中慧 中大猪 经销商 9 大北农 克朗康地 中大猪 预混 0 100头以上 规模场 预混+全价 2% 51-100头 中大户 预混+全价 90% 5-50头 中小户 预混+全价 8% 5头以下 散户 长 智 用料习惯 养殖比例 规模（母猪） 类型 区域 市场 90-140 市场 654A 哺乳 母猪 624H 小 猪 市场 市场 644 妊娠 母猪 6100保育王 保 育 80-130 市场 160-190 市场 634A 中大 猪料 6000人工乳 教 槽 价格 类型 阶段 价格 类型 阶段 团队作战体会 1.市场调查更为精细，更全面； 2.团队成员之间优势互补，取长补短，有 利于市场开发； 3.工作中可以互相帮助，相互鼓励，给对方打气，消除市场中单兵作战的孤独。 目前市场存在的主要问题及解决办法 长智镇市场预混料厂家之间竞争，经销商之间竞争相当惨烈，价格战，促销战等弥漫整个市场，没有一家公司和经销商能掌控市场。九州大地产品在本市场上，没有知名度，养殖户，经销商不了解九州大地产品。为了扩大品牌的影响力，我们要加大走访养殖户力度，宣传九州大地，做实证以点带面，并造势给经销商看，使市场关注九州大地，聚焦九州大地。 市场下一步计划 1 确立目标养殖户，加大宣传，做实证，把产品投放市场，树立标杆养殖户 2 选定市场上几个有影响经销商，在他们的客户群中做实证，从而影响经销商，使其关注九州大地产品，为下一步选定经销商做准备。