消费者市场和购买行为分析.pptVIP

你认为有哪些特征？ 企业营销应注意哪些问题？ （三）我国奢侈品消费行为特征 个人特征 年龄——20至40岁（欧美40至70岁） 性别——女45%，男55% 经济——年收入24万元，存款30至50万元（富裕及白领） 生活方式——奋斗者（年轻人）、成就者（富翁、官员） 追求事业或享乐 （欧美休闲、冒险） （三）我国奢侈品消费行为特征 社会文化特征 依存型自我——注重公众感知、面子和关系 （小件奢侈品、有形奢侈品、礼品， 造就一批年轻“负翁”） 奢侈品消费初级阶段——注重知名度，忽视内涵 、品 味和体验，浪费式消费 储蓄性消费——喜欢购买使用期长的奢侈品 （三）我国奢侈品消费行为特征 心理特征 需要——心理与精神上的满足 动机——社会（炫耀、领先、从众） 个人（享乐、追求极致、缓解压力或痛苦） 信念——奢侈品都是洋品牌（到香港、