FABE法则的款式介绍应用BEN.pptVIP

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2017-07-16 发布于北京
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介绍产品和服务的技巧;特色指的是什么;产品的优点;产品的利益;产品的证据;A。基于顾客需要满足的原则。否则再好的特色及优点都不会引起顾客的兴趣B。基于竞争对手比较优势的原则：也就是说你的优点及特使一定是竞争对手没有或比竞争对手强的方有效。（款式之间也为竞争对手）; ;产品的利益;所以介绍到产品的优点时，并不是等待顾客表达观点及看法，而是站在顾客的角度及立场帮顾客分析，购买后能带来什么利益。（这样才是真正的销售顾问） ;介绍产品利益的原则;见证的具体原则;见证; 自我见证：自己的经验和故事比较有说服力;每天接收信息的方式;此法则是介绍的方法，而不是流程，而迎宾-接近-成交才是流程。;容易出现的误区; ;客户需求产生的过程;介绍款式的误区 ;正确的款式介绍方式 ;正确介绍款式的方法;如何介绍款式;手型相匹配???戒指;手型;戒指分类 ;款式介绍完后如何有效的连接到成交;介绍完款式，顾客没有说哪里不好，也没有表示不满意，准备走;如何引导顾客展示产品;CNC工艺 ;1314戒指立体凹印。;镶嵌方法;戒臂较小、细;拉丝：无缝拉丝，简约粗广之美;比较好的词句