淘宝网主要民用反光类产品统计汇编.docxVIP

淘宝上主要销售的一些民用反光产品及市场简易分析 道明光学 市场部 反光背心/马甲/工装： 销量从高到低，前4位： 传统产品，靠的是价格和品牌，其实个人认为，简易的反光背心，高品质，便于携带，备用于私家车将会比“易撕反光安全贴”更好。也许将来会像三脚架、灭火器一样，成为年检必备吧 反光衣： 淘宝销量前4位： 反光衣，在淘宝售卖一般价格100以内的卖的相对较好，高价产品由于市场并未完全被接受，销量并不理想，但其属于新兴市场，对于民用这块，也有很大的发展前景，在这个时间段，我们要做的就是建立道明品牌，让品牌在网上能博得良好的口碑，刺激市场偏向。 同时反光衣很敏感的产品，在产品出台前，我们必须要明确定位，做好市场调研，运动，时尚，是当前最能切入的点，最能被年前群体所接受，当然，也可以在线下与中小学合作，生产反光校服 反光贴/条： 淘宝销量前4位： 市场大，成熟，竞争力大，且价格低，想要在这样的一个市场中获得一席之地，必须有特点，在设计方面需要投入更多经历，因为价格低廉，所以品牌影响并不大，购买者的诉求，更多的是个性化， 美观，时尚…… 反光包 双肩包 反光 运动包 反光 网上现有卖家并不多，而且售价基本在40-50左右之间销量偏好一些，对于反光背包，一般用于学生会比较好，市场也更好切入，且目前市场已经有这样的产品在售，如果在设计和美观上跟上当下流行，也能做出不一样的效果。也可从户外运动的角度出发，耐用、反光、美观，将是背包的最大卖点。 反光雨伞 反光伞有很强的市场可塑性，雨夜相对来说，安全问题会更大，加上反光材料的雨伞，更能被消费者接受，只是现在很多人并没有这样的观念。当然，如果要从反光伞切入市场，也需要有一定的美感，加入时尚元素，这样更能被人接受，结合市场推进，将会有非常不错的前景。目前网上售卖商家也不少，当然，淘宝市场暂时并不是很大，如果能做出一定的特色，在外观上加入一些创意，相信可以脱颖而出。 反光运动鞋 （反光类装备，这里以鞋为例） 淘宝销量前4位： 城市生活越来越夜间化，更多的年轻一族喜欢夜间出行运动，夜跑自然也成为了城市生活的一部分，随之而来的便是安全问题，所以反光鞋可以说已经有一定的市场形成，包括很多的运动品牌商早已经在运动鞋上加上了反光材料，当然，这块在不知名品牌当中，网上市场暂时不大，更多运动一族更加偏向于知名品牌，因其舒适度和品质都是年轻人最需要的。 自行车装饰反光贴 市场量不是很大，却自成一体，随着年前玩车的人越来越多，对于反光贴条需求也会更多，总的来说是个可发展的产品，对于民用行业，可以作为系列产品中的一个来开发，对于反光贴条，消费者更趋向于美观、耐用、好口碑的产品，所以这块市场要切入，产品必须要经得住市场考验，话说回来，想要打出自己的品牌，品质必须出众，网店初始也需要有一定的好评积累，这个你懂的。 8，反光束带、腕带 网上售卖量不多，但是市场有前景，随着越来越多的人喜欢夜间运动，反光带也随之水涨船高，简易、耐用、价格低廉，而且更重要的是有很好的反光作用，有的甚至是荧光的，也是备受消费者青睐的一款产品，只是目前还在一个市场的培育期，这也是对“反光安全贴”进入运动市场更容易产生影响的一款产品。 总结： 反光产品虽说早已经在民用领域存在，但是在发展方面一直都是缓慢的，在国内，市场需求量并不大，一种观念的形成需要有过程，随着城市生活的节奏加快，更多人选择夜间运动，这必将带动反光材料在民用领域的市场需求。 总体来看，更趋向于年前、时尚化，所以进入民用领域，必须在外观和使用性上面下工夫，产品若是进入市场，必须有其一定的不可替代性，或者其独有特点，另外需要建立其互联网品牌，扩大影响，国际有3M，国内也需要有DM，借势大品牌营销也是一种必要的手段。 反光材料民用化，还仅在于市场培育期，甚至有很多人穿在脚上的运动鞋，却不知有反光功能，市场观念淡薄，在这个阶段，需要做更多的事情，不仅仅是市场推广，如果能结合媒体造势，相信，会有更好的成果，当然乱世造英雄，在这个时期，如果能树立道明品牌，对于未来发展，也是个铺垫的作用。