SCU曾于珊etal.GPChs南侨化工之成长与多角化经营.pptVIP

* 南侨化工之成长与多角化经营 企四D策略管理报告—第五组 指导教授：胡凯杰 第五组 组员名单曾于珊王佩茹李承恩刘国莹陈妤婷萧伊伶谢佳蓉王贞云 * 报告大纲 * * 壹◎南侨化工公司背景 壹、公司背景 南侨化学工业股份有限公司 创办人：陈其志先生(现今会长为其子 陈飞龙先生) 源起：于民国四十一年联合旅菲侨友，收购困境南侨工业股份有限公司，二月改组成立「南侨化学工业股份有限公司」。 目前规模：台湾生产基地为桃园、中坜、台南共三大厂；海外基地则有泰国万磅厂及大陆天津南侨厂，分别生产不同的产品品项。 * * 贰◎个案简介 民国41 65 70 75 80 85 90 95 100年 民国41年油脂 事业部 民国69年家品 事业部 民国77年冰品市场 民国76年便利食品事业部 民国85年餐饮 服务业 民国87年急冻熟面事业部 民国92年常温米饭事业部 南侨化工事业部群 民国68年饼干市场 民国81年冷冻面团事业部 民国68年 “南新食品公司”-欧斯麦饼干 民国78年 ”可口食品公司“ - 可口奶滋 民国85年被美商Nabisco收购，退出市场 民国69年“台湾娇盟公司”-女性卫生用品 民国71年 “台湾旁氏公司”-化妆品 民国73年 “宝侨家品公司” 民国79年宝侨出售给美商宝侨，退出市场 民国79年成立泰南侨公司 民国77年 “国际皇家乳品公司”-杜老爷 民国82年 “台湾喜见达公司”- Haagen-Dazs 民国86年”上海宝莱纳餐厅” 民国88年”本场流”专业面店 民国93年”卡比索俄罗斯餐厅” 和江浙菜为主的”点水楼”餐厅。 * * 参◎个案问题讨论 Q1.请说明南侨化工在成长历程中曾经主导过哪些产品市场？能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ Ans: * Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ 一、肥皂、洗洁剂产品市场： 1.有利的需求条件（如国民所得增加之驱使） 2.设备的更新技术的引进 3.产品差异化(配方、外型) 4.整合营销 A.电视媒体运用/广播媒体运用 B.Event Marketing:组织宣传车队、 赠送试用品、参观工厂活动 C.巡回商展 5.油脂的研发顾问式营销服务 * Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ 二、油脂产品市场：(烘培用油脂区块) 1.技术的引进→质量的提升 2.销售的模式─直接销售制度(直接接触店家) * Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ 三、饼干食品市场：(欧斯麦饼干) 1.市场定位鲜明:(如图) * 三、饼干食品市场：(欧斯麦饼干) 2.营销策略(电视广告平面杂志)  Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ *图片： 读者文摘/jhqq98/article?mid=134 * 四、冰品产品市场：(杜老爷系列) 1.产品差异化： A.独特口味、酱料─本土化特色 B.品质用料 2.市场定位鲜明：(如图) Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ 百吉 杜老爷 喜见达 高 低 * 四、冰品产品市场：(杜老爷系列) 4.多元营销策略： A.推销活动(量贩店) B.电视广告 → Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ * 四、冰品产品市场：(杜老爷系列) 4.多元营销策略： C.艺人代言主题曲(遇上ICE CREAM) Q1.(续)能主导这些产品市场，南侨化工之作法有哪些特征？ 遇上 Ice Cream 焦糖玛奇朵的吸引力 配着蓝姆葡萄酒香气 任谁都无法阻挡这般绝配的魅力 爱上了 我心情就像那酒酿黑樱桃诱人香醇浓郁 没想到 会来不及 尝个一滴 这般的魔力 希望延续 会遇上Ice cream 我想要期待 撞见了拿铁和焦糖恋爱 会遇上Ice cream 我迫不及待 喜欢上这夏天带来的 精彩 旷世之星-沈建宏 * 82年与美商合资成立台湾喜见达公司，引进代理喜见达冰淇淋，但于92年股权被美商收购。 特征手法： 1.新价值的建立(时尚活动) 2.专业的形象(敦南旗舰店、顶级享受) 3.市场定位(高价+顶级高质量)