第二期《领英汇》电商俱乐部主题沙龙讲述.pdf

第二期 《领英汇》电商俱乐部主题沙龙 德臻电商学院 领英汇 圈子 2013 年 9 月 08 日 ，由德臻电商学院主办的 “第二期德臻电商 《领英汇》俱乐部主题 沙龙 ：换个角度看搜索”在深圳佳兆业大都汇可域酒店举行。来自天猫、淘宝从事服装、花 艺、3C、珠宝、水晶饰品、化妆品、皮具等 30 多位企业电商负责人纷纷出席了本次活动。 作为电商每年大促的节点之一 ，今年的 “双 11”可谓噱头十足 ，几乎所有的电商都想 参与进来 ，一时间 ，混战声甚嚣尘上 ，到场的嘉宾也期待本次活动能够能为他们指点迷津、 开拓思路 ，给 “双 11”来点猛料 ！ （开场前 ，嘉宾早早就赶到会场 ，相互交流和观看派代年会精彩片段 ） 在此次的沙龙活动中 ，德臻电商学院主办方邀请了淘宝金冠女装店铺猫·爱莎掌柜马宁 老师为大家做主题分享。马宁老师 ，清华大学毕业。派代网干货分享嘉宾、资深讲师。专注 淘宝运营体系建设和电商流程化管理 ，对电商体系有独特的认识和领悟 ，擅长数据分析 ，用 数据指导运营。马宁老师针对本次活动主题 ：换个角度看搜索。特别设计了 5 大板块内容 ： ①我们为什么要做电商 ？②怎样理解电子商务 ？③电商体系核心问题及解决方案④互动环 节 ：小组联合活动⑤从互动环节看双 11 双 12 策略。 活动开场时 ，主持人以其专业又不失风趣幽默的方式调动了在场学员的积极性和热情 ， 在相互介绍的环节 ，大家都纷纷抓住机会推广各自的产品和店铺 ，轻而易举的招揽了一批 VIP 客户。 在主持人的带领下 ，在场的学员以热烈的掌声欢迎马宁老师上场。马宁老师一上场就以 刚结束的介绍环节中最让人记忆犹新的介绍方式引出了本次活动的主题 ：换个角度看搜索。 众所周知 ，搜索是为了能够引流 ，但流量只是电商体系的一个小版块 ，而在体系里面 ，品牌 定位才是最核心最重要的。每个学员都介绍了自己的产品或店铺 ，为什么有客户的产品最能 够让人记住 ？原因就是他对品牌的诠释。 马宁老师在第一部分的分享中提到传统企业在强大的电商趋势下 ，越来越多的品牌企业 纷纷转战电商 ，开出了线上店铺来抢占市场。但不少传统企业在转战电商的路上充满困惑 ， 流量、推广、运营都陷入瓶颈 ，当实体与电商碰撞 ，如何规划未来之路 ？品牌定位、风格定 位更突显得至关重要。 （马宁老师第 1Part 分享 ：我们为什么要做电商及怎样理解 “电子商务 “） 在课间的时候 ，大部分已经做电商的学员都反馈到对马老师第一部分的分享实属 “湿货”， 与会学员希望提供更加 “干”的知识和经验。在听了学员的心声之后 ，马宁老师在下半场一 开始就抛给大家一个”重磅炸药 “——店铺怎么引流能够在 “双 11 “、“双 12”使流量翻 3~5 倍 ？通过几个问题来带领大家思考店铺如何达到流量最大化 ，而答案就在接下来的分 享当中。这一信息顿时让在场的学员一下子就 Hold 不住了 ，立马打起了十二分精神 ，生怕 漏掉了一丁点 “干货 “。 （马宁老师干货分享 ，学员记录笔记 ） 而在接下来的将近 2 个小时的时间里 ，马宁老师从电商体系核心问题出发 ，对在场的 学员甚至是电商人走火入魔的爆款秘籍、直通车秘籍、刷销量等 8 大问题给予了评点。马 宁老师用 “出来做电商 ，迟早是要还的”这一句网络流行语来抨击了对电商刷销量的看法。 他认为 ，做电商是坚