清华数码市场营销计划书汇编.ppt

清华数码市场营销计划书 市场调研 1、目标消费群体：记者、教师、政府机关、学生、高层管理人员 2、调研内容：对市场现有数码产品的功能、价格、外观、附加功能、产品对比 3、调研形式：交付专业公司进行市场调研 环境分析 1、因为产品的市场单一性与功能独特性，所以，有很强大的产品生命力；完全满足顾客的需求 2、暂时没有竞争对手 竞争分析 1、市场暂无竞争，无替代品 市场分析 1、市场细分区域：较发达城市，全国分为三个区域（北京、上海、广州） 2、目标市场：专业人士、政府部门、企业高管、记者、教师等 理由：专业型领域消费，填补市场空白。 战略 1、划分区域进行市场开发。 2、在每区域选定一家有资金实力的经销商进行合作 3、无广告促销，先进行市场开发和渠道建立 理由：资金有限，公司与产品的知名度不高 渠道 1、形式：代理分销 2、全国分三个区域：北京、上海、广州分别设立三个省级代理 产品 1、高端，针对专业人士：记者、政府秘书、外企白领、 2、学生、 定价 财务计划 1、1000万资金分配 2、500万资金用于产品开发 3、300万用于市场三个区域，招商、市场开发等等 4、200万用于流动资金 广告促销 1、无广告促销 2 产品未来规划 1、不断完善现有产品功能，增加收音机、MP3等功能，接电脑，手记 2、通过新产品开发，开发有其他语言的同种产品 3、有针对性的开发 * * 10％ 20%