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世外茗源 一路前行 * ◇ 2010.11.2 目录 第一部分：市场研究分析 第二部分：市场推广方案 市场分析一：上海是茶叶消费发展最快的城市，人均茶消费量全国居首 9.5万吨 2010 2011 2012年 2013年 14万吨 2015年 上海作为全国经济发达地区，消费潜力大，茶文化和饮茶传统氛围较好，近年来茶消费量逐年攀升，人均年茶消费超过1000克，远高于全国人均300克左右的消费量，全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊4000余家，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市 。 如何在市场中分得一定份额 2014年 11.8万吨 未来五年上海茶消费量预计图 11万吨 12.5万吨 13万吨 * 上海茶叶消费 1、中档茶 3、精品礼品茶 普通市民 茶馆 一般企业 社会高层 高收入者 知名企业 企事业单位 商务精英 成功人士 市场分析二：上海是一个理性消费城市，质量、个性品牌和价格是选择的主要因素 ，中档茶、高档茶、精品礼品茶成为主要消费对象 上海市场 2、高档茶 建品牌 安吉白茶在上海已经有了初步的品牌知名度，宋茗、天萌等品牌已经在上海有了一定发展，宋茗还获得了上海世博会制定白茶供应商，而世外茗源作为一个新介入品牌，面对未来潜力巨大的潜力市场，需要在抢夺市场份额和构建知名品牌两个角度合并发力。 抢市场 谋求市场份额 渠道建设 自营销售 网路营销 … 纵向扩张 横向扩张 市场分析三：上海茶叶市场趋于成熟，各种名茶和品牌抢驻上海，白茶品牌搏击战已经打响，市场相对无序，还没有形成有绝对优势的零售连锁品牌 品牌宣传 品牌活动 品牌形象 … 打造优质品牌 目录 第一部分：市场研究分析 第二部分：市场推广方案 * 尝试建设自营销售、企业推销、渠道代理、展会推销、网络营销立体式覆盖销售网络 国际传媒业 自营销售 渠道代理 企业推销 展会推销 网络营销 抢夺市场份额：建议采取多渠道尝试、多方式并存、多重覆盖的营销模式 抢夺市场 * 抢夺市场份额：细化各种销售策略，把握各种销售的特点和方法，注重分工落实，形成步步为赢的市场拓展格局 自营销售 自建或者合作开设店铺，在上海重要商圈布点销售 企业推销 筛选部分以茶为福利、礼品赠送、或日常消费的重点企业机构推销 渠道代理 通过建立灵活合理的代理规则，开拓各类大小代理商或加盟商 展会推销 参加上海举办的各类展销会，推介会，通过展会推介销售 网络营销 不仅仅是建立一个好看的网站，更重要是通过各种网上推广销售 打造品牌：通过品牌文化、品牌宣传推广、品牌形象维护打造真正的安吉白茶世外茗源品牌 借力安吉白茶文化推广，向外界不断传导世外茗源品质文化内涵 借助展会、电视、平面、网络、户外等媒体，不断加深强化世外茗源宣传渲染 通过良好的产品品质、诚恳优质的服务、长期的商誉信誉，打造醇厚的品牌形象 品牌不是取个好听的名字，而是通过长期宣传维护打造出来的 品牌形象维护 品牌宣传推广 品牌文化 谢 谢 * * * * * * * 世外茗源 一路前行 *
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