隆力奇：取信于民.pdfVIP

作为一家有实力的知名大型传统企业，从其宣布涉足直 销的那一刻起，隆力奇的一举一动就—直吸引着业界人士的 目光。2006年2月，本土日化品牌隆力奇开始了其备战直销 的征程；2006年l0月，隆力奇定制营销事业部成立，迈出了 其涉足直销行业实质性的一步。 作为一个品牌价值达95亿元人民币的企业，其进入任 何新行业，都将以对社会公众负责以及不伤害原有品牌为准 则，所以，隆力奇直销从一开始就抱定了严谨、负责的态度， 在对既有品牌进行分析的基础上，致力于打造终端、培养终端， 延续了“高质量、低价格、大覆盖”的经营理念，取得了消 费者对其在传统行业之外的又一张“信任牌”。 念从来不应该是被系统化的，更多的是灵感，它可能来自于 低头走夜路，抬头看北斗 电视上的某一个镜头，可能来自于一次早餐，也可能来自于 一 家企业就好比一个人，有其自然循环生长的周期。虽 一 次电话交流。而创新的速度又和企业的战略定位紧密相连， 然企业家的使命是尽可能地延长企业的生命周期，但是与自 “做世界的隆力奇”、创造“中国和世界一流的品牌”的战略 然生态和物种一样，企业必须面临一个选择和淘汰的过程， 定位，使隆力奇一直将创新的重点放在“高质产品”这个使 因此，保持一个企业健康、良陛的发展尤为重要。涉足直销 消费者获得切实利益的根本上。 的隆力奇，从一开始便秉承这样的原则和信念，他们相信， 很多产品之所以成不了品牌，主要原因是太过“凑合”， 扎实的根基才是良性发展、做长做久的保证。而也正是这种 这种大量“凑合”出的产品流向市场以后，就将企业打上了 信念，使得隆力奇在2007年这个还并不十分“亮堂”的行业 产品质量不过关的烙印。而隆力奇对于产品的研发却环环慎 环境]-，找到了属于自己的“北 ’。因此，作为国内家喻户 密、严谨细致。一年多来，隆力奇本着“科技打造美丽，科 晓的著名品牌，隆力奇赢得了态势强劲、成绩喜人的直销开局。 技引领时尚”、“保持让95％的中国人都能够用得起、买得到 在这一年里，隆力奇架构起的“定制营销”理论实践体 隆力奇的产品”的经营理念，在高起点打造强势日化品牌的 系发展良好：会员实现了从零到近万人的突破；成功开设和 同时，不断加大科技创新投入。 建立了精品馆200多家、工作站近千个；逐步推出了隆力奇、 早在2005年，隆力奇便与中国最高学府——清华大学 雅妍、清欣3个品牌70余款单品，并且正在稳步推进保和堂、 合作，成立了“清华大学 ·隆力奇生物科技研究所”；2007 张仲景、浴之宝等新品牌；隆力奇集团在直销市场上的销售 年5月，隆力奇斥资1．2亿元在成都经济技术开发区建立起 额也逐月稳步攀升…” 占地面积140亩、建筑面积35000平方米的生产基地。 为什么同样的市场里，有些企业节节败退，有些企业却 这个举措不仅使隆力奇完成了谋划西部市场的重要布局，也 步步为营?成功和失败自有不同之处。隆力奇的成功，与其 是其致力于为社会、为民众研发高质产品的又一有力佐证； 抱着取信于民的经营态度去不断创新 维和专注研发优质产 2007年8月，隆力奇再一次携手前沿科技机构，在美国建立 品是分不开的。 保健化妆品研究院。它是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的 在隆力奇定制营销事业部总经理陆金华看来，创新的理 生物性能，并采用世界上最先进的科学技术和先进配方研制 581；~ 确如此，这也是隆力奇这样追求卓越与长远发展的企业的决 策逻辑。在隆力奇看来，形成这一逻辑的理由在于企业在经