中国彩色壁纸公司综合管理系统.docVIP

华彩墙纸公司综合管理制度 华彩墙纸公司专业经销各类品牌墙纸、布艺、乳胶漆、软包等建筑装饰材料,为了规范公司管理，特制定此综合管理制度。 一、人力资源配置 公司设总经理1人、电话营销小组4-6人，楼盘小组2-4人、网络营销小组1-2人、渠道营销小组2-3人、兼职业务员5－10人。 二、岗位职责 1、总经理负责公司全面工作，负责公司的销售业务，负责工作计划，每天组织召开工作布署会议，负责公司制度的拟定、执行和考核，负责对员工的培训、督导和管理，负责每月经营情况及成本、利润分析。 2、电话营销小组负责以电话和网络的方式进行客户沟通和跟踪，并负责客户接待、业务接洽、谈单以及公司的其他相关事务。 3、楼盘营销小组负责对绵阳各大楼盘、小区进行扫楼式销售，收集建立准客户档案，负责对意向明确的客户的跟踪和洽谈。同时可以将一部分准客户资料移交公司总经理，并由总经理分配至电话营销小组进行跟踪和沟通。楼盘小组还须通过其他渠道收集准客户资料。比如绵阳各装饰建材城、装饰公司、建材商家、酒店茶楼商铺等渠道。 4、网络营销小组负责通过淘宝网店、阿里巴巴网店、西蜀网网店、蜀龙网网店和其他建材、团购网站和网店进行产品推广和销售。同时，通过加入业主QQ群、小区QQ群、物业QQ群、楼盘QQ群、设计师QQ群、装饰装修QQ群、装饰建材团购QQ群等，进行产品推介和销售。 5、渠道小组负责在全国、四川境内及绵阳周边发展经销网点，实现渠道销售。 三、员工出勤规定 1、公司员工原则上每月只能休息四天。凡超出一天，扣罚30元。公司员工不能同时休假，须轮换休息，确保公司内不缺人。 2、员工工作时间：每天9：00─18：00，每迟到、早退一次，扣罚10元。 3、公司员工必须按时到公司，楼盘小组和渠道小组、信息小组及兼职业务员每天上午9：00必须到公司报到，每迟到一次扣10元。由总经理负责考勤和考核。总公司负责行政的人员进行不定期抽检。 4、电话营销小组、网络营销小组原则上在公司内办公，确因工作需要外出，须请示总经理同意。 四、薪酬方案 1、总经理薪酬 序号 公司当月总销售额 底 薪 提成比例 1 1万元以下 1500 2% 2 1-5万元 1600 3% 3 5-10万元 1700 3.3% 4 15－20万元 1800 3.5% 5 20万元以上 1900 4% 注：公司当月总销售额指的是华彩墙纸公司的当月总销售额 总经理每月报销手机费100元，凭当月月结话费单报销，不足100元的按实际发生额报销，超过100元的暂按100元报销，以后视业务量的增加作适当调整。 店面经理每年年终按华彩公司经营纯利润的5%参与分红。 2、电话营销小组薪酬 序号 当月个人业绩 底薪 提成比例 1 5000元以下 600 3% 2 5001-10000元 700 5% 3 10001-20000元 800 6% 4 20001-30000元 900 7% 5 30001元以上 1000 8% 电话营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按电话营销小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴。 3、楼盘小组薪酬 楼盘小组员工独立跟踪联系客户最终成单的。 序号 当月个人业绩 底薪 交通及电话补贴 提成比例 1 5000元以下 600 300 3% 2 5001-10000元 700 5% 3 10001-20000元 800 6% 4 20001-30000元 900 7% 5 30001元以上 1000 8% (2)楼盘小组员工将其个人收集的客户资料交给电话营销小组最终成单的。 序号 当月个人提供客户资料产生的业绩 提成比例 1 5000元以下 1.5% 2 5001-10000元 2.5% 3 10001-20000元 3% 4 20001-30000元 3.5% 5 30001元以上 4% 楼盘营销小组组长除按上表规定计算个人薪酬之外，另按楼盘小组当月完成业绩总额的1%计提组长津贴(当月完成业绩总额包含楼盘小组所有员工当月独立跟踪联系客户最终成单的业绩和楼盘小组所有员工当月将其个人收集的客户资料交给电话营销小组最终成单的业绩)。 4、网络营销小组薪酬 序号 当月网销个人业绩 底薪 提成比例 公司奖励 1 5000元以下 600 3% 考核后确定奖励额度 2 5001-10000元 700 5% 3 10001-20000元 800 6% 4 20001-30000元 900 7% 5 30001元以上 1000 8% 说明：考虑网络销售的特殊性，特设立公司奖励项，经公司每月考核其工作量大小及工作推进情况，而确定奖励的比例。 5、渠道营销小组薪酬 序号 当月渠道业绩 底薪 提成比例 1 5000元以下 600 3% 2 5001-10000元 700 5% 3 10001-20