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2017-07-07 发布于河南
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小家庭销售策略

巢之恋项目一期小户型销售策略小户型兼具投资与年轻群体自住功能，两部分群体皆注重“低首付”，本策略主要为降低小户型的首付门槛，吸引更多的投资客户及单身青年群体，促进小户型的销售。拟通过赠送客户30000元装修款的方式（30000元充当首付款），降低客户的实际首付。如：202号房，面积34.22㎡，原优惠后单价为3888元/㎡，总价为132363元；按原来的付款方式，客户需贷款10万，首付32363元。若赠送30000元装修款给客户后，合同总价可为162363元，客户可贷款13万，首付只需2363元，月供为798元。操作手法：客户在缴纳首付的同时，需开具30000元装修款的收条给开发商；开发商凭客户开具的装修款收条给客户开据30000元的首付款证明（发票）；客户凭首付款证明向银行申请按揭贷款。适用房源： 3号栋43㎡户型； 4号栋34㎡户型。上述策略可快速实现小户型房源的销售，我司建议在房交会期间开始正式实施！（附小户型低首付策略测算表）妥否，请批示！长沙新路标置业咨询有限公司 2009-4-28 巢之恋项目一期（4#栋）小户型低首付测算（按80元/㎡优惠后）测绘编号户型建筑面积（㎡）原单价原总价装修款合同总价合同单价贷款首付月供 202 B 34.22 3888 132362.96 30000 162362.96 4745 130000 2362.96 798.59 207 G 34.22 3888 132362.96 30000 162362.96 4745 130000 2362.96 798.59 302 B 34.22 3908 133047.36 30000 163047.36 4765 130000 3047.36 798.59 307 G 34.22 3908 133047.36 30000 163047.36 4765 130000 3047.36 798.59 402 B 34.22 3928 133731.76 30000 163731.76 4785 130000 3731.76 798.59 407 G 34.22 3928 133731.76 30000 163731.76 4785 130000 3731.76 798.59 502 B 34.22 3948 134416.16 30000 164416.16 4805 130000 4416.16 798.59 507 G 34.22 3948 134416.16 30000 164416.16 4805 130000 4416.16 798.59 602 B 34.22 3968 135100.56 30000 165100.56 4825 130000 5100.56 798.59 607 G 34.22 3968 135100.56 30000 165100.56 4825 130000 5100.56 798.59 702 B 34.22 3988 135784.96 30000 165784.96 4845 130000 5784.96 798.59 707 G 34.22 3988 135784.96 30000 165784.96 4845 130000 5784.96 798.59 802 B 34.22 4008 136469.36 30000 166469.36 4865 130000 6469.36 798.59 807 G 34.22 4008 136469.36 30000 166469.36 4865 130000 6469.36 798.59 902 B 34.22 4028 137153.76 30000 167153.76 4885 130000 7153.76 798.59 907 G 34.22 4028 137153.76 30000 167153.76 4885 130000 7153.76 798.59 1002 B 34.22 4048 137838.16 30000 167838.16 4905 130000 7838.16 798.59 1007 G 34.22 4048 137838.16 30000 167838.16 4905 130000 7838.16 798.59 1102 B 34.22 4068 138522.56 30000 168522.56 4925 130000 8522.56 798.59 1107 G 34.22 4068 138522.56 30000 168522.56 4925 130000 8522.56 798.59 1202 B 34.22 4088 139206.96 30