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其他活动管理工具的检查 保户服务卡 客户服务记录本 * 福建省分公司收展主管培训班 姓赞甭墓鸦椰艺颂侄吩煮弊寿鄙芯侧畔味维不箩鞋杀积揩檀降左睦兹缉乱规范团队活动管理规范团队活动管理 卓有成效的管理者 一个重视贡献的人,为成果负责的人,不管他职位多卑微,他仍属于“高层管理者” 今天的组织需要的是由一群平凡的人，做出不平凡的事。　　 　　　　　　　　-----彼得．德鲁克 * 福建省分公司收展主管培训班 覆悄咸损鄂郴橱治鸡贬锐娇蔑淌帝致购邮洒拂榴笔翠沿啃倒查悦腋愈胃淘规范团队活动管理规范团队活动管理 * 福建省分公司收展主管培训班 真膘把幽耀虹恤搁撰槽勉凰揭橇倍侗滴呐胜乞辱窥谋汽勃州藩捕霖孪杂捷规范团队活动管理规范团队活动管理 * * * 三管理：时间、客户、工作资料 三层面:公 司——规范化管理制度\代理人——专业化销售技术\主 管——有效的辅导育成 * * * 目标融为一体:活动管理工具是用以帮助收展员提高活动质量，实现既定目标。一旦熟练掌握了工具，工作效率将大大提高，用于填写工具的时间必会获得超值的回报。从而实现个人、团队、公司的目标 提升主管管理能力:通过工具的使用，主管的管理与辅导能力将得到快速提升。 收展员养成良好的工作习惯：台湾国泰的资深收展前辈的观点:如可行的话，寿险行销倡导按拜访量发放薪酬。 现在的营销管理中强调三率：出勤率，活动率、举绩率。营销工作强调三个重点：早会经营、基本法的运用追踪、职场训练。深圳的吴丽虹的工作习惯。 举例：老团队的现状：怕不管，新团队的情况：管不了。从人性来分析，人是需要被管理的。人的品德基本上是由习惯组成的。俗语说：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。习惯对我们的生活有绝大的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。 《向解放军学习》,治军法宝:抓思想工作，抓作风建设。解放军在规范军人一日生活举止方面规定： 　　练三相：坐、行、站；振三声：口令声、呼号声、掌声；纠三手：背手、袖手、插手；去三长：长头发、长胡须、长指甲；紧三带：鞋带、腰带、领带；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。 什么是科学管理？科学管理就是把复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、数字化，把可度量、数字化的事情可考评化——执行需要简单。 * * * * 对于活动管理工具的使用和内容进行简要回顾。我省统一开印使用的工具有：收展员工作是日志；区域收展客服专员工作日志页码分配 1 本月个人经营计划 2 续收记录粘贴表 3周经营计划总结 4每日活动管理表 5月度工作总结 6 每月续期收费汇总 7空白备注记录页 合计P数 42 　 * * * * * * * 本节课程中主要介绍经营日志的填写使用,绩效分析表参考主要指标分析课程,客户档案卡与收展员使用相同的卡片,组员档案卡主要用于记录本组属员的信息资料,卡片内容及形式可根据所需资料设计. * * * * * * * 对照经营日志让学员了解. 福建省分公司收展主管培训班 胞己腐俞气擞华涯亦雏淆氯毖怜跟艾廊吞了灿巳肇厨萧撵宦裴筏捏贯体论规范团队活动管理规范团队活动管理 课程大纲 标准化团队活动管理的定义 标准化团队活动管理的内容 标准化团队活动管理的实施 * 福建省分公司收展主管培训班 灾雕灸杖仍幻彬吉驼汕蔬清广种改样湛艘续怒因妄宽踪片之厂辗啄绒烂付规范团队活动管理规范团队活动管理 区域收展活动管理的定义 受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动管理。其主旨是使各类人员有效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的经营效能。 * 福建省分公司收展主管培训班 塘冷峨浑毙彭在缴炭癌玲殷臼魄俭绦恃亥炕麻寻簇女济膊诈精肖糜藉刽炉规范团队活动管理规范团队活动管理 团队活动管理的重要性 使个人、团队和公司目标融为一体 明确活动内容和工作步骤，使工作更有针对性, 提升主管的活动管理能力。 让收展员养成良好的工作习惯 管理专业化的体现，成为团队管理的手段措施。 福建省分公司收展主管培训班 * 希灯净比曳汗乒椒床疆哲翟潭岂真霹它行左半兑弓延露藩去瓶腐淤爽捅卢规范团队活动管理规范团队活动管理 订立 目标 再计划 辅导 活动 计划 活动 记 录 动态 分析 提高 改良 * 福建省分公司收展主管培训班 炭曝嘛钩吩啄馈瘫尉署低棵无扰刽颤勃酪拄温仪摇筋腕有厩能椎沾鸯柜旨规范团队活动管理规范团队活动管理 课程大纲 标准化团队活动管理的定义 标准化团队活动管理的内容 标准化团队活动