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毫无疑问维灵公司是成功的
一一访德国维灵花卉拍卖公司常务执行董事路德-克诺尔
口胡晓雪徐岩/译
.A.灵·马斯 (Veiling Rhein-Maas) 在记了 87 家新客户，但其巾的27 家已
二户口三花卉拍央公司位 F德闽花舟园艺
经退出.门前仍然有60 家有户。
产业的中心一-fZ尔旺. IU德国兰德拍卖
公司位千471·根 (Landgard Lüllingen) 、 记者:新客户为什么姿i挂出呢?
哈根(Landgard llerongen) 的两个拍实
宪法尔 I施行孩们黎求的位低订购
场初荷兰花荷拍卖公司位下芬格的拍卖
盐的增加1. 一小部分34 家肉达不到~
场(llora Ilolland Ven 10) 合资建立. 求转而投向了埃德 (Edc) 和-1米成克
书1 实公司的成立为生产商和消货者槌供 (Blciswijk) 等较小的11:.Jf拍卖市场，
f 一个更为活跃的市场，同时也使维戎 有的小乐家甚圭汗始他川i 观念在现购白
公司利润大幅继11.. J每年. í!\ L:li.J 维!R拍 运的小商J.If购买花卉产品。
实市场仅花卉拍卖方面的营业额就赵过
i3德·究诺尔
2.7 亿欧元，这无疑成为他们继续奋斗 记者:您在公司组建的第一年里一
的强大动力。拍卖公司常务革事路德·克 立忙于精简业务流程，这并不总是一帆
现了2010 年的计划并正常运行，2012 年，
Ìifi 7J , (Ruud Knorr) I斗前向媒体透露 风顺的，其问您雄到的最棘手的问题是 找们只能战部就班， 一切j都水到渠成.
f他们的雄心壮志，在加强制络销售、 什么?
创新回队主Jt设、鼓励员工协力和完善物 克诺尔:作J-J 一名管理布，孜nJ以
记者:根据市场供给情况，有多少
流浪边的基础七维t公司狞在成为欧 处理和解决很多问题. irl 公司 IT 系统
种植者通过.f1ì采拍卖公司出 iì 产品?
洲~I正 (Euroregion) 的绞济交往. 的整合却足困难íJi:聋。不同的 IT 系统
克诺尔:确切的生产商数!的|前仍
整合M: -项极其复杂的卫作，力fJ之我们
在统LI- 之巾。我们j岛边有 3100 个种植
记者:作为维J._的常务董事，您认为 要整合的足各种各样的大咆系统，这种
户，他们既不是./t_何拍卖市场的成员.
公司成立这1 年多未成功了吗? 情况很少见，这是真正的困难所在.在
也不是兰德拍卖市场的成员。不管怎样，
克诺尔:毫无疑问，是的. InJ 颐公 3 月初4 月，我们的系统出现了 3 个重
大多数犯维:R拍实的生产商实现 f较布
司成立的第一个年头，我们已经右到一 大记呆错躁，倒此8 月时.J.!t(门， r;~决心
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