优秀店长：业绩提升之道(王延广).pptVIP

主讲：王延广;讲师介绍：;成长的重要性;任何成功都是销售的成功——把“推销”推销给自己;三个方面复制一流杀手：;我们“卖”的是什么？;我是专家;门店销售：量身定制;留住客人;打开心扉：迎宾留住;黄金时间：;理性因 素和情感因素：;讨论：;寻机：;寻找哪些时机：;塑造价值;开场原则：价值塑造！;人类行为动机：;塑造价值的三个原则：;开场技巧一：;开场技巧二：;开场技巧三：;开场技巧四：;开场技巧五：;开场技巧六：;了解需求;沟通技巧：了解需求;沟通技巧：了解需求;说服技巧：引导对方说“是”;你不一定有在倾听？;第四步;量身定制：;案例：老太太买李子；;第五步;快乐成交;快乐成交的秘诀：;成交的障碍：真实异议;常见：如何处理客人价格异议？;价值塑造： 卖什么说什么重要！ 把好处说够； 把坏处说透； ;2、价格谈判：取舍;处理常见反对问题五种方法：;???交的顾客：售后服务;鹦鹉的故事;相信就能看见！