住房贷款(客户经理版定稿).pptVIP

合作维护 开展合作中介、人员评优 每年年末可组织答谢联欢会，对合作中介和员工推荐的业务进行后评价，对优秀合作中介和优秀业务人员可进行颁奖，并配合多种形式的奖励。 对合作中介中的关键人，在符合规定条件下，可列为我行个人贵宾客户，享受各类优惠金融服务。 个人二手住房贷款营销 受理 还款能力 押品价值 了解需求 征信状况 提前获取征信查询授权，查询信用状况和房贷次数。 及早了解客户信息 预判审批结果，避免后期退单。 还款测算 尽可能配合借款人效率要求。 预评估 正式评估 受理操作要点 个人二手住房贷款营销 受理现场 经办网点 中介门店 上门收单 合理布置签约区 现场驻点收单 合理布置现场 优质客户预约上门服务 个人二手住房贷款营销 受理操作要点 提供专业服务 受理业务时客户经理要根据客户特点，积极为客户设计贷款方案，提供省息、便捷的多样化选择。 事先准备一套完整的申请资料，耐心指导客户填写申请表格，并按要求收集信贷资料，避免客户多次反复补充资料。 个人二手住房贷款营销 买房人 附加营销循环贷款、存贷双赢理财帐户、本息分别还款等功能性个贷产品。 根据贷款金额营销零售产品组合“大礼包”。 “