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做市场 抓细节 提销量 如何开展店外终端拦截 1 如何开展体验有奖活动 2 如何开展体验式促销活动 3 4 中国市场分类 市场描述 市场特点及竞争环境 应对 一类市场 各主要大型发达城市 高度发展的市场；以当地的家电卖场为主要竞争对手，家电卖场和手机零售商共同主导市场，市场炒作能力增强；客户品牌忠诚度高；中高端消费能力强； 强化广告和促销频度；区域强化商圈精耕；可以适当降低转推，提高员工销售畅销机热情； 二类市场 各省会城市 客户的变化趋向于一类市场特点，地方手机连琐卖场延用旧模式主导市场，大型连锁销售卖场，如苏宁、国美等渠道下沉 强化诺基亚、三星、索爱等品牌市场畅销机型的促销；增加广告；商圈精耕 三类市场 地方市场，县级，农村市场 以地方性小连锁为主要竞对手,对手规模较小，迪信通主导这个市场；客户品牌忠诚度不高，三无码机仍占据较大市场 提升单店促销；商圈精耕；经营整个店的商圈;增加路边show等户外广告 单店入手，翘动市场 ----- one team，one dream 提升销量 一：如何开展店外终端拦截 户外的迎客面陈列 户外的礼品陈列: 广播的作用和要点 二：如何开展体验有奖活动 要点：陪顾客玩到尽兴 1、 设计和体验产品有关的活动 设定奖项的规则： 大奖和普奖的设计，让每个顾客不要空手而归 三：如何开展体验式促销活动 1、 赠品的选择 2、 通过产品的某个卖点做促销 3、 做活动的真实性 体验式促销做哪些： 1、 体验游戏 2、 体验上网速度 3、 体验导航功能 融合操作：（共赢模式） 1、与传统业务的融合（手机+运营商） 2、与金融业务的融合（捷信业务） 3、与异业业务的融合（联合其他行业，例招行） 成效在于执行！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *