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茨舍揪船住隙榆拇抛沾许践耻协专瘦蔫以惶渔饿梢午港呀朝濒匣册清谬钓优势协商-阅读和分享 优势协商-阅读和分享 ;谈判的目标就是达成一个双赢的结果。 ——罗杰·道森;优势谈判技巧？;开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略;应对没有决定权的对手 服务价值递减 绝对不要折中 应对僵局 应对困境 应对死胡同 一定要索取回报;白脸-黑脸策略 蚕食策略 如何将少让步的幅度 收回条件 欣然接受;诱惑 红鲱鱼 摘樱桃 故意犯错 预设 升级 故意透露假消息 ;让对方首先表态 装傻为上 千万不要让对方起草合同 每次都要审读协议 分解价格 书面文字更可靠 集中于当前的问题 一定要祝贺对方;调解的艺术 仲裁的艺术 解决冲突的艺术 ;时间压力 信息权力 随时准备离开 要么接受，要么放弃 先斩后奏 热土豆 最后通牒;与非美国人的谈判技巧 美国人如何谈判 如何和美国人做生意 美国人的谈判特点 非美国人的谈判特点 解密优势谈判高手 优势谈判高手的个人特点 优势谈判高手的态度 优势谈判高手的信念;合法力 奖惩力 强迫力 敬畏力 号召力 专业力 情景力 信息力 综合力 疯狂力 其他形式的力量;竞争驱动 解决驱动 个人驱动 组织驱动 态度驱动 双赢驱动;优势谈判中最核心的秘诀 开出高于预期的条件 优势谈判最主要的法则之一就是：在开始和对手谈判时，你所开出的条件要高你的期望。 这样，你就有了和对方谈判时作出让步的空间；同时，你也让对方有了赢的感觉——这是优势谈判最重要的一项核心秘诀。 永远不要接受第一次报价 ;学会大惊失色（感到意外） 优势谈判高手知道，你应该永远感到意外。一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊（一定要记得用你的肢体语言来表达哦O(∩_∩)O~） ;一定要索取回报 无论在什么样的情况下，只要你按照对方的要求做出了一些让步，就一定要学会索取回报。 请反复大练习以下的句子：“如果我们为你做了这个，你又会为我们做些什么呢？” 记住，千万不要提出任何具体的要求。;集中于当前的问题 顶尖的网球运动员知道：真正影响比赛结果的只有一件事情，那就是网球在球场上的运动轨迹，在比赛时，网球运动员应该把精力集中到网球上，而不是去关心对手在做什么。同样，在谈判过程当中，你应该把全部精力集中到眼前的问题上，而不应该被谈判对手的任何行为所影响。;时间压力 每当遇到时间压力时，人们会变得更加灵活，一切事情就都有回旋的余地；对方在谈判当中投入的时间越长，他们就越容易接受你的某些观点；绝大部分的让步是在谈判的最后时段做出的；可选方案多，且能坚持到最后的人，将获得谈判的胜利。;一定要祝贺对方 不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。如“你的谈判水平真高！”;瓢瑶舍嗅斥咐秃蹿疾咳蝉毙凋蘸尿醚妆缆粮瞳遂榔黔淬非亏渴宿道殃驮兜优势协商-阅读和分享 优势协商-阅读和分享