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颠覆式创新 Disruptive?innovation 移动互联网时代的生存法则 李善友 著 ◎ 秋叶PPT团队@水蓦 PPT ◎ 什么？你还不知道李善友是谁？那是因为他非常低调…… 他是“快的”陈伟星、“泡否”马佳佳、前“罗辑思维 申音的中欧创业学导师； 他是酷6网创始人，中欧创业营、颠覆式创新研习社发起人； 他被誉为“互联网思维”和“颠覆式创新”的最终解释人。 他的这本著作，不讲产品的普通路数，不提供具体方法，讲的是杀鸡用牛刀的时代，要大马拉小车、一针捅破天，做出让用户尖叫的产品。 不信？往下看吧！ 以下内容来自李善友教授最新巅峰之作 《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》 牛顿 发表《自然定律》 （Philosophiae Naturalis Principia Mathematica) 1687 年 1687 年 推动了科学革命，奠定了此后三个世纪物理世界的科学观点，被无数人奉为圭臬。 却依然无法解释微观粒子高速运动时的物理现象。 Newton 牛顿 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出 泰勒 出版《科学管理原理》 （The Principlesof Scientific Management) 1911 年 1911 年 革命性的提升了工作效率，对管理学理论及实践产生了深远的影响，其思想和做法被许多国家参照采用。 却依然无法解决企业整体管理的问题。 Taylor 泰勒 Trout 特劳特 特劳特 出版专著《定位》 （ 《Positioning》 ) 1981 年 1981 年 被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念，美国史上百本最佳商业经典第一名。 却依然无法解释移动互联网时代很多并没遵循定位法则的成功案例。 任何系统、理论都有边界 越过边界你会发现很多事都漏洞百出 不要只关注时代的主流，寻找边界之外的异端，才能看到另一个世界 边界之内为知识，边界之外为见识，见识比知识重要 颠覆式创新 第一章 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出 2007 The first iPhone 2007 第一代iPhone 谁会买一部连键盘都没有的手机 谁会买一部这么容易摔碎的手机 苹果根本不懂通信 NOKIA的对手是摩托罗拉 而不是小厂商 2011 小米手机发布 过度营销，过度炒作 玩抢购、玩期货，把消费者当猴耍 没有设计、定位低端 没有技术底蕴和积累 利润太低，不看好 但却获得了令人意外的成功，颠覆了大公司的认知 他们有着一个个不被看好的理由 品质低 风险高 利润低 市场小 未验证 APPLE Xiaomi Tesla 连续三年全球市值最大公司 全球第三大手机厂商 市值超菲亚特等传统汽车厂商 它们在传统的价值体系中的确有不小的退步 当然，成功 必有其理由 但在新兴的价值体系中有了突破性的进展 颠覆式创新 Disruptive?innovation 所谓 并不是新兴公司与传统公司的斗争 而是新兴的价值体系和传统价值体系的斗争 小公司如何打败大公司 第二章 主流市场 新兴市场 成熟产品 成熟技术 新产品 新技术 小公司永远不要正面挑战大公司 要寻找大公司的失效边界，与其更好，不如不同 大公司和小公司各有各的玩法 第一象限 第三象限 第二象限 第四象限 大公司的主场 持续性创新 小公司的福地 颠覆式创新 小米 全球第三大手机厂商 跨界打劫 第一招 小米是闯入传统手机厂商中的异类 砍去中间环节，成本至简 毛利率趋近于零，让渡利益 却以庞大的用户数和延伸的价值链生存 用互联网思维，做离互联网中心最远的事 小米 vs 传统手机厂商 屌丝逆袭 第二招 英特尔的芯片性能出众，傲视天下 ARM的在芯片性能上无法与之匹敌 进而转战低能耗芯片 后来iPhone崛起，ARM因能耗低大放异彩 而英特尔则失去了进去移动领域的机会 ARM vs 英特尔 猎豹清理大师 获得56个国家工具榜第一 大道至简 第三招 做杀毒软件，每况愈下 做安全卫士，打不过360 瞄准单点，全力做移动、做清理 做到56个国家工具榜第一 简单，是一个不起眼却又有能量巨大的地方 猎豹清理大师 vs 360 大公司的窘境 第三章 1.利润最大化窘境 2.科学管理窘境 大公司深陷两重窘境 利润最大化窘境 利润驱动 聚焦主营业务 关注旗舰产品 不断追求增长 却不愿进入低利润的新兴市场 只着眼现在，不关注未来 科学管理窘境 着眼数据、预测与计划 强调流程、制度与控制 重视科层、分工与组织 但忘了 这个时代，预测未必准确 这个时代，速度胜于一切 当企业在利润驱动和科学管理下经营时 平缓前进的大公司可能很快就被指数式增长的小公司所超越 那，有自救之法吗？ 小公司 大公司 自我革命 大公司自救第一招 自我革命 大公司自救第一招 19