第九章 抗拒26问培训.docVIP

案例分析 培训的目的： 俗话说：“磨刀不误砍柴工”。为了更好地让在座的每一位取得成功，避免因为专业知识的匮乏和营销水平的限制而阻碍大家的发展！ 我想，在座的诸位可能都有一定的销售经验，也即是有不错的基础。但我不知道大家以前有没有这种现象，即每个月更多地只是凭感觉在销售。而公司所期望的，就是希望大家通过培训，力争能够做到融会贯通，活学活用。 作为我们的会籍顾问，大家不仅可以通过辛勤的工作得到很好的物质收益，而且还可以在培训、工作中学到许多的专业知识和良好的沟通技巧。 那么，有的人通过培训、通过实践却看不到进步，大家想想看这是为什么？这就是因为，他有没有认真地去思考，听完培训后，有没有回去马上用，或者还是用原来的方法呢？ 还有，培训的时候，很多人都在埋头记笔记，但往往并不一公平是笔记记得最多的人就最成功。事实上，只有作业写的越仔细的人才最成功。因为，他思考得最多，悟出的道理和方法也最多。 其实我告诉大家，知道多少并不是最重要的，最重要的是如何利用你所知道的！这才是关键！ 希望大家能够用心记住一句话：运用学问，乃是学问之外、学问之上的一门技能。事实上，它才是最大的学问。 再就是大家一定要精通自己的专业，因为这可以使你在访客或者会员面前表现出你自身的权威性。所谓专业，即是要充分熟悉、了解公司，包括我们的企业文化、公司发展、品牌优势、项目服务、售卡运作程序、专业健身知识等等。诸多知识的掌握和