凡客品牌塑造及推广分析.pptVIP

品牌运营层面3：启用与企业/产品相契合的明星代言 凡客用重金签下韩寒、王洛丹、黄晓明作为代言人，根据代言人自身的特质代言不同的产品，结合代言人和品牌特质进行广告创意，为凡客提高知名度和塑造品牌贡献很大 关键是找到契合福田品牌特性、产品特性，同时又是目标受众关注的合适人选 MIDI、拓路者、欧曼之间差异巨大，福田可以为不同的产品选择不同的代言人，尤其是乘用车 明星代言是否适用福田？ 敬请指导！ * * VANCL 凡客诚品 品牌塑造及推广案例分析 品牌与传播部 北京行上行 2011年11月 研究内容 首先，福田正处于业务的快速发展和转型时期，其诸多成就和品牌资产并不为广大社会公众所知，需要在品牌传播层面进行提升 其次，互联网是未来的趋势。在网络时代，传统广告效果日益低下，福田需要提升网络营销的能力 研究目的 1、凡客品牌转型的原因及路径 2、凡客网络营销推广的策略 3、凡客代言人营销及病毒营销 本案汇报目录 一、中国电子商务发展概况 中国电商行业发展历程 中国电商市场竞争格局 电商行业中的凡客 二、凡客品牌发展专题研究 凡客品牌发展历史 凡客品牌策略规划 凡客品牌运营传播 三、品牌研究启示及建议 凡客品牌经验总结 福田品牌塑造建议 本案汇报目录 一、中国电子商务发展概况 中国电商行业发展历程 中国电商市场竞争格局 电商行业中的凡客 二、凡客品牌发展专题研究 凡客品牌发展历史 凡客品牌策略规划 凡客品牌运营传播 三、品牌研究启示及建议 凡客品牌经验总结 福田品牌塑造建议 1、中国电商行业发展历程 03年~06年高速增长阶段 99年-02年萌芽阶段 07年~10年纵深发展阶段 行业概况： 中国网民仅1000万。 网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。 电商发展： 网民未成熟，市场未成熟，这个阶段要发展电子商务难度相当大。 代表企业： 以8848为代表的b2c电子商务站点能说得上是当时最闪耀的亮点。 行业概况： 中国网民数量迅速增加。大批的网民逐步接受了网络购物的生活方式，而且规模高速的扩张 电商发展： 电子商务基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决 代表企业： 当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝 行业概况： 互联网环境进一步得到改善，理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇，部分网站实现盈利 电商发展： 发展步入了规范化、稳步发展的阶段，同时不断的优化和市场细分 代表企业： ppg、凡客、红孩子、京东 中国的电子商务发展经历了三个阶段，行业环境不断成熟，逐步进入规范化、市场细分发展阶段，涌现出诸如淘宝、当当、凡客、京东等知名企业 2010年上半年C2C平台网络购物份额占比 2010年上半年B2C平台网络购物份额占比 2、中国电商市场竞争格局 2010年上半年B2C服装市场份额占比 电子商务可以为B2B、 B2C、C2C三大类市场 在B2C服装细分市场，凡客以28%的市场份额排名第一。这家成立仅两年多的公司已成为服装B2C行业的领导者 3、电商行业中的凡客 中国服装电子商务发展阶段 VANCL凡客诚品正式上线运营 2007.10 2008.2 联创策源、IDGVC投资 2008.7 凡客完成第三轮融资 2009.4 凡客名列国内B2C网购前4位 销售收入约20亿 2010 2011 销售收入预估为40亿 凡客在服装电子商务行业的发展期进入，高速成长获得投资者的青睐，迅速成为细分市场的领导者 本案汇报目录 一、中国电子商务发展概况 中国电商行业发展历程 中国电商市场竞争格局 电商行业中的凡客 二、凡客品牌发展专题研究 凡客品牌发展概况 凡客品牌策略规划 凡客品牌运营传播 三、品牌研究启示及建议 凡客品牌经验总结 福田品牌塑造建议 1、凡客品牌发展概况 关于凡客 管理团队：原卓越网创始人陈年、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英 成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。成立仅2年后，根据艾瑞咨询最新研究数据，在自主销售式服装B2C网站中，VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名第一。 目前凡客已成为服装B2C行业的领导者。 创始人：陈年，董事长兼CEO 原卓越网执行副总裁 凡客诚品网站 凡客历年销售收入 （单位：亿） 1、凡客品牌发展概况 凡客品牌核心信息 凡客品牌理念 高性价比的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验 凡客的定位 2、凡客品牌策略规划 定位调整策略 业务层面，凡客先从销售标准化衬衫切入，把自己定义为一家利用网络销售衣服的互联网平台公司 销售单一男士衬衫，发展进入瓶颈，因此凡客的产品线拓展至女性服装、家居等 凡客的品牌定位经历了从“互联网销售平台”到“