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白酒区域市场信息收集数据表格 市场环境分析表格 区域市场发展历程 主要价位表现 各档次主流品牌/产品解构分析 渠道结构特征 餐饮渠道关键指标 零售渠道关键指标 流通渠道现状 品牌传播现状 终端宣传现状 竞争分析表格 主要竞品价格体系表现 主要竞品促销推广表现 服务品牌自身分析表格 服务品牌产品结构图 服务品牌产品结构现状 服务品牌广告投放/终端宣传现状 经销商现状评估 * 典型阶段四 典型阶段一 典型阶段二 典型阶段三 市场运作 营销模式 出货量 主导产品 领导品牌 主要发展时期 备注：通过此表格反映区域市场近6-7年的白酒市场格局和发展历程，总结各阶段畅销品牌的操作模式和运作方式，为服务品牌寻找新品导入或整合的初步宏观策略。 数据来源：经销商访谈、业务人员访谈。 所占比例 主流香型 主要品牌 主流度数 总体份额 价位区间一 合计 …… 区间四 区间三 区间二 价格区间 备注：此表反映区域市场目前主流价位区间及所占份额、主流香型、度数以及各价位区间的主流品牌（前三位）。为诊断服务品牌的价位、香型、度数以及竞争品牌提供宏观依据。 数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、终端零售价格收集、促销员访谈。 度数 香型 商超零 售价格 包装 (外) 商超导入 餐饮导入 包装 (内) 餐饮零售价 上年 销量 主要品牌 备注：按高、中、低档分别对区域市场各档次主导品牌进行汇总，了解主导品牌的包装、香型、度数、各渠道导入和零售表现价、上年销量。通过解构思维来分析各档次主导品牌成功或失败的关键因素。为服务品牌的导入或整合提供关键指标的制定策略。 数据来源：经销商访谈、业务员访谈、终端老板访谈。 总数量 批发市场 大型商超 批零店、零售店 名烟名酒店 C类餐饮终端 B类餐饮终端 A类餐饮终端 分销商 备注 主要经销商 流通渠道 零售终端 餐饮终端 渠道类型 注释：通过此表格反映区域市场的渠道结构及数量，按重点指标对区域整体通路结构及数量进行分析并对服务品牌的通路选择策略提供理论依据。 数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、市场走访预估。 加价率 C类 B类 A类 终端类型 开瓶费 进店费 代表品牌 代表价位 代表终端 数量 注释：通过此表格反映餐饮终端主流品牌、代表价位、加价率、进店费、开瓶费等相关指标，为服务品牌的价格设计和餐饮终端开拓选择提供策略依据。 数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、终端走访考察。 主流香型/度数 名烟名酒店 零售/便民店 中小型商超 大型商超 终端类型 平均日销量 进店费用 代表品牌 代表价位 数量 注释：通过零售渠道的关键指标为服务品牌的零售导入策略进行依据汇总。 数据来源：经销商访谈、终端走访纪录。 辐射能力 分布特征 经营特点 批发市场 分销商 经销商 备注 数量 注释：此表格反映区域市场流通渠道的宏观现状和主要经销商的共性特征，为服务品牌操作流通渠道进行建议。 数据来源：市场走访、业务人员访谈、主要经销商访谈。 电台 报纸 DM直投 主要投放品牌 广场电视屏 商超终端 。。。。。。 电视 门头 楼顶广告 大型户外 路灯灯杆 公交/候车亭 具体投放形式 媒体类型 数据来源：媒体调研，通过各媒介公司数据分析；市场走访。 推广物料配置 …… 品牌2 品牌1 效果评估 核心推广方式 品牌/产品 信息来源：终端走访、业务人员访谈、促销员访谈。 开瓶费 团购价 销售政策 本产品价格体系 竞品四 竞品三 竞品二 竞品一 年销量 商超零售价 商超供货价 酒店零售价 酒店供货价 二批价 总经销价 度数 香型 竞品 注释：通过对比分析竞品与导入产品的价格体系，为导入产品的价格体系重新构建提供实际依据。 数据来源：经销商访谈、经销商同行关系访谈、业务员访谈。 传播概念诉求 整体性评估 品牌/产品传播现状 终端促销政策 渠道促销政策 品牌 注释：此表反映主要竞品的渠道、终端以及广告传播的表现特征，为服务品牌提供促销推广上的策略分析支持，具有很强的借鉴意义。 数据来源：同上。 **区域市场 经销商1 经销商2 经销商3 经销商N …… 产品1 产品2 产品3 产品Z 投入情况 酒店零售价 销售政策 年销售额 酒店进店价 零售价 零售供货价 二批价 出厂价 香型 度数 品牌/产品 信息来源：业务人员提供/访谈。 终端宣传 广告投放 具体操作方式 宣传核心策略 推广类型 经销商2 经销商3 …… 服务品牌份额 负责人的经营观 管理模式 人力资源 经营模式 利润来源 年营业额 主营品牌 经销商N 经销商1 资源指标 信息来源：经销商访谈、业务员访谈、下游分销商走访。 * * *