近期销售分析.ppt

* 近期市场销售情况及下一步措施 2010年2月 目录 一、销售数据通报 二、问题分析 三、下一步措施概述 四、河北主力市场提升 一、销售数据通报 1、三基地销售情况 54.70% 35444 64800 合计 67.00% 2144 3200 4500 49.55% 7085 14300 河北 56.43% 9763 17300 南京 54.84% 16452 30000 重庆 完成率 零售 任务 基地 2月零售任务难完成；各基地零售进度均落后时间进度； 河北实销完成率靠后，为49.55%；战略产品星光4500完成率最高为67% 2、河北长安各品种销售情况 -24% -38% -2% -22% -33% -21% 环比 -46% -76% -39% -56% -57% -53% 同比 星光6335 星光 星双 星单 基型 合计 项目 各品种同环比均下滑；主力产品星卡双排同环比下滑较小；同比下滑39%，环比下滑2%； 客车产品中星光95系列下滑最快 3、事业部销售情况 -23% -67% 124% 265 214 T305 -34% -69% 25% 301 1182 T304 -13% -56% 101% 548 543 T303 -1% -45% 72% 688 959 T302 -26% -50% 45% 1313 2913 T301 -32% -56% 38% 375 987 T204 -16% -55% 55% 454 820 T203 -34% -49% 36% 1450 4065 T202 -30% -63% 48% 518 1086 T201 +12% -43% 77% 1173 1531 T11 环比 同比 完成率 零售 任务 事业部 事业部零售同比均下滑，T304区域下滑最快为69%；环比除T11上涨外其余事业部均下滑，其中T204事业部下滑最快，为32%； 4、库存情况 16.5% 1.9% 27351 社会库存 34.2% 13.8% 2658 企业库存 环比 同比 数量 库存 企业库存社会库存同环比均增长，销售压力增大 5、小结： 2月实销进度和时间进度差距较大。难完成2月实销任务； 各品种实销同环比均下降；货车产品中基型下滑较快；客车产品中星光95系列下滑较快； 除T11事业部，环比上升12%以外其余事业部实销同环比均下滑； 社会库存和企业库存增长较快，销售压力大 目录 一、销售数据通报 二、问题分析 三、下一步措施概述 四、河北主力市场提升 二、问题分析 主要原因：受春节放假影响大部分地区展场集客量少 许多地区特别是广东等南方地区仍然处于春节假期，初十以后才正式上班，大部分商家预期这两天集客量会陆续上升，货车旺季即将到来。 部分资源仍然紧张 安徽、西北的星卡双排，河北的星光35等资源严重缺货，二级网点几乎没有车，货车旺季即将到来，商家储备资源心情迫切。 北方天气较恶劣 西北地区春节前后下了几场大雪，天气恶劣影响销售。 商家存在销售后未输卡现象 部分商家因为春节放假相关人员未到位，存在未输卡情况。 价格调整，客户仍未接受部分车型涨价现实；主要体现着基型产品上； 对于部分车型涨价情况，部分持币代购的潜在用户仍然无法接受，认为还会降价，仍然持观望态度。 目录 一、销售数据通报 二、问题分析 三、下一步措施概述 四、河北主力市场提升 三、下一步营销措施 1、未来两到三月的销售展望---销售压力大，形势异常严峻 15417 18575 21235 10年 15596 18270 22820 09年 12623 14863 19941 08年 10281 15030 16025 07年 9495 10803 14969 06年 5月 4月 3月 年/月 三月份是传统的货车销售旺季，预计货车销量将在三月快速回升 2、下一步措施 1）、督促经销商及时输机； 事业部组织人员，每天督促经销商销售二部区域室； 盘库；销售二部组织人员就附近经销商销售数据进行盘查，若然发现为及时输卡将予以预警通知； 3月是传统销售旺季，现目前部分区域、经销商铺货情况不到位；销售二部积极督促事业部、经销商尽快铺货 2）、经销商考核管理办法 评价指标 评价部门 分值 定量指标 零售完成率 区域运营室 18 启票完成率 18 货车市场占有率 15 库存达标率 10 月度销售计划精益管理 9 定性指标 批售、订做车启票回款及时性 订单室 5 做同步信息及时性 2 三产车配板及时性 物流发运室 3 收车入库及时性 2 对帐及时性（季度考核） 财务室 2 传真件汇票邮寄及时性（月度考核） 2 促销政策执行 区域运营