把你的老板当作最重要的顾客.docVIP

把老板当成最重要的客户 HYPERLINK /column/list.aspx?Author=康乐 康乐 HYPERLINK /magazine/list.aspx?type=dyear=2005 2005 HYPERLINK /magazine/showB.aspx?type=dYear=2005MIssue=第9期 第9期 经理加油站 ?浏览数： 2884 ????区域经理如果在市场操作中不能取得老板的信任与支持，纵使你有通天彻地、降妖伏魔之能，也难免被唐老儿一句紧箍咒念得头疼欲裂；即便你如有妙计三千的诸葛孔明，也难免于《出师表》、《再出师表》中无奈地饮恨；哪怕你有金戈铁马去的万丈豪情，也难免马革裹尸还的苍凉悲壮。 ????笔者从事销售工作多年，深知如果不能得到老板的信任和支持，区域经理只有两种结局：离开公司，或是成为传话傀儡。只有把老板当成自己最重要的客户，应用销售中的技巧方法与老板完成良好的沟通，才能真正取得老板的信任，赢得全方位的支持，才可能成为老板商业王国中的一方诸侯。 ????下面的“四要四不要”是笔者多年销售工作之所得，对取得老板的信任与支持可以起到一定的促进作用。 ????“心术要正，责任不要推” ????销售人员都知道“先做人、后做单”的道理。只有做好了人，让客户认可了，合作的意向才有可能最终落实为订单。与老板的接触亦同理，做好人，让他认可，一