广告心理学简答题.docVIP

广告心理学 1．“AIDMA”是指什么？ 答： A：注意。是消费者理解认识广告的前提，是心理活动的重要组成部分，广告说服是从消费者注意开始的。I：兴趣。兴趣是达成消费者有意注意的重要因素，广告要激起消费者兴趣形成沟通使广告获得更好的效果。D：欲望。是需要的根源，是动机产生的原因。广告不仅要消费者注意和喜欢，产品更要能煽动其欲望，让其直接购买产品。M：记忆。广告最终要能让消费者在购买终端回忆起广告内容，以达成购买。A：行动。是指消费者直接采取购买行为，广告最根本的任务是直接促成销售，提高产品市场占有率。 2．在广告说服中“注意”的地位是什么？ 答：广告说服是从消费者注意开始的。广告让消费者“注意”是让消费者的感觉和知觉停留在广告传播的信息上，注意贯穿在整个心理活动中，广告用各种方法引起消费者的注意。如增加刺激强度、以新奇创新吸引注意，激发他们的兴趣。从而引起他们的注意。 3．请结合实例谈谈广告注意的传播障碍有哪些？ 答：信息量剧增下的注意力减弱；边缘干扰下的信息混杂；消费者主体躲避。 4．“注意”是不是一种独立的心理现象？当消费者注意广告时所表现出来的心理现象是什么？ 答：不是。注意贯穿在心理活动之中，它的作用是让感觉和知觉停留在对象上。 5．消费者的内部感觉有哪些？分别解释。 答：消费者的内部感觉，包括肌肉运动感觉、平衡感觉和内脏感觉。运动感觉是指对身体各部分的位置以及相对运动进行