国际贸易理论与实务_04合同签订资料.ppt

我某公司向日商以D/P即期方式推销某商品，对方答复若我方接受D/P90天付款，并通过他指定A银行代收可接受。问：日商为何提出此要求？ 案例讨论1 分析 D/P90天意味着进口人日商只要在汇票上先承兑过90天后付款，比D/P即期延迟90天付款。而且通过日商指定的A银行代收则是为了便于向该银行借单，以达到利用我方资金的目的。 1999年10月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某（买方）在广交会上签订了出口500箱工艺品、金额为25万港币的合同。但在交易会过后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，卖方已安排生产。后来，卖方去电询问对方原因，对方在获知卖方已生产完毕后，一再解释目前资金短缺，生意难做，要求卖方予以照顾，把信用证付款改为D/A90天付款。卖方公司考虑到货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，改为D/A90天付款。于是，将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当地C银行（托收行）通过香港K银行（代收行）托收货款。货到香港后，陈某凭已承兑汇票的单据，提取了货物。而90天期限已过，仍未见对方付款。虽经卖方银行多次催收，但对方总是借故推托，一拖再拖。卖方不仅失去货物，而且货款追收无望。 案例讨论2 分析 承兑交单风险较大，对资信不佳或不甚熟悉的客户应谨慎使用。 (四)托收统一规则 （Uniform Rules for Collection） 由国际商会制订，现行版本“URC522”于1996年1月1日起正式实施，全文共26条，分为总则、托收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、利息和手续费及其他费用、其他规定共7个部分。 “UCR”是仅次于“INCORTERMS”和“UCP”的第三大国际惯例。 (五)托收的性质 逆汇法（结算工具与资金流向相反） 基于商业信用,托收行和代收行的责任仅限于及时向付款人提示汇票,并在遭遇拒付时及时把详细情况通知委托人,他们对汇票的付款人(受票人)拒绝付款或拒绝承兑不承担任何责任. (六)托收的利弊分析 对卖方不利: 先发货后付款，货物被拒收，货款被拒付时很被动，收汇风险大(D/A大于D/P) 支付托收费用; 无单放货风险(特别是FOB条件下)。 对买方有利: 减少费用支出，免去汇付费用/免去开立信用证的手续，不必预付银行押金。 利用承兑交单的融资便利，若采用远期付款交单，还可以享受进口押汇的资金融通。 (七)采用托收方式应注意问题 托收情况下,银行只提供服务,不提供信用. 调查和考虑进口商的资信情况及经营作风 ,成交金额不能太大,一般只接受D/P; 代收行不能由进口人指定; 了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如D/P after sight- D/A）; 在托收方式下，应争取CIF，CIP价格条件成交，或装船前投保卖方利益险； 严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口拘付货款。 (八)合同中托收条款 1、即期付款交单托收条款 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 2、远期付款交单托收条款 The Buyers shall duly accept the documentary draft by the Sellers at …days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. The buyer shall pay against documentary draft drawn by Sellers at … days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only. 3、承兑交单托收条款 The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at … days sight upon first presentation and make payment on its mat