国际商务管理课后案例14个.pptVIP

案例1 国际商务学生开的国际商务企业 在本案例中，我们可以解读出戈登建立自己的国际性企业取得初步性成功的原因。 戈登之所以能成功建立国际商务企业有以下几个原因： ⒈戈登所继承的东西方传统文化。由于戈登与亚洲文化有情愿亲缘关系，使得他特别关注远东的顾客，这种感情上的共鸣是在外国文化的环境中成功进行商业运营的关键。 ⒉他日益扩大的朋友关系网络是他通往成功之路的基石。 ⒊他能充分了解自己销售的产品。他通常是在自己喜欢的产品中找到适合的出口的商品。而销售自己了解并信任的产品总是比较容易的。⒋他良好的语言与沟通能力也是他铸就成功的关键之一。对于大多数人来说，从事国际商务最直接的障碍来自语言，而接触异国文化的主要通道却又真是语言。戈登的大多数业务主要是通过电话或电子邮件进行的，他了解打电话时要有良好技巧的重要性，他还学过如何在电子邮件交往中表现得合适得体。 正是因为这些原理铸就了戈登的成功。在国外文化环境中，做贸易办企业不仅要学习新技术和新战略，如果想使自己的工作对公司和所在国都卓有成效时，它还意味着要学会理解和欣赏所在国的传统、历史、价值和标准。开国际商务企业更加需要适应能力和合作精神。 案例二 欧洲迪士尼 1992年4月，欧洲迪斯尼乐园向欧洲游客敞开了大门。 在1992—1993年财政年度，欧洲迪斯尼乐园亏损了近10亿美元、 时至今日，欧洲迪斯尼乐园依然连年亏损，成为迪斯尼公司的一个沉