一位MBA创业失败后感慨.pdfVIP

一位MBA创业失败后的感慨 【产品中国•导读】①今天在微博上不少大V在转发一条微博 ： 一位MBA创业失败后的感慨》。发 原微博的朋友估计也不知道文章原作者是谁 ，也看到有大V还对文章作者隔空喊话 ，如果还没有 选择 ，就赶紧加入他的团队。②这也是我第一次看到这篇总结创业失败教训的文章 ，写的很实在 ， 也转载分享给关注创业的朋友。③后搜索发现 ，此文应该最早是2002年12月份发在水木社区的一篇 帖子(文章最后署名徐茵) ，快10年了 ，所以那位大V 的愿望估计要落空了。④10年了 ，也不知作者如 今状况又如何。全文如下 ： 去年五月始 ，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司 ，一年半时间里勤劳经营 ，人员分分合合 ，业绩 上上下下 ，到目前为止赔了不少钱 ，而且不知往哪里去。从血泪家史中 ，与同学们分享一些心得。 ( 我宁可称其为心得 ，而不是教训 ，因为痛苦实在是一种养分。) 　　1.MBA 可能是一种障碍。 培根说 ，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量 ，如同汽油不是动力。能否产生 力量 ，关键看你是什么人 ，开的是什么车。在这方面 ，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟 糕的是 ，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍 ，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。 就好比刚过了儿童期 ，便只会戴着有色眼镜看世界一样。 以我本人的经历为明证 ：公司开业之初曾考虑过“客户开发模式” ，后来决定在写字楼、车辆、 CI等 方面进行投资包装 ，树立专业公司的形象 ，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼” ，直接进入中高端 市场 (合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后 ，我们意识到了当初的决策有问题 ，或 者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析 ，发现我们似乎违背了商人 “ 量入为出 ” 的 基本原则 ，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉 ，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。 总之面对问题时 ，我们(至少我 )倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题 ，分析得越透澈越放心 ，结果可能离本象越远。我现在相信 ，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分 ，最后 的一刹那还是靠直觉。就好比194 5年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆 ，或者李建军描述的孟 良崮之战一样 (真是一篇好文章)。 让我担心的是 ，长年精于企管理论学习的我们 ，是否正逐步被戴上一幅眼镜 ，而逐步放弃自己的商 业本能 ，或喜欢总结理论 ，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就 是两路人 ，我们读很多企业家的自传像韦尔奇 ，他们的概括逻辑能力都偏弱 ，不是吗? 　　2.学做一个农民。 几年前的我 ，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得 ，在中国的民营经济发展的萌芽阶段 ， 先富起来的很可能是农民。有点夸张 ，不过至少农民种庄稼 ，懂得一份耕耘一份收获 ，办企业非常 务实 ，少些浮躁 ，心态懂得知足 ，耐力比较持久。而我们这些城里的 “精英人士”呢?看看我们每天接 触的那些传媒时尚 ，口口相传的故事 ，宣扬的英雄传奇 ，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜 ，就 是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的 ** ，或者是那些比我们还小十岁的模特明星。 没错 ，这些东西影响了我。当我去年创办公司时 ，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现 在我明白了 ，这个时间表要大大延长 ，也许五年 ，也许十年。我没有准备。我知道了 ，靠借贷、吸 引投资、特殊的Z F关系发家会很快 ，但只有少数人能够那样 ，不是我们 ，我们多数人只能像农民 这样 ，一份耕耘 ，一份收获 ，甚至要先学会 ，只耕耘 ，不收获。所 以我在向农民学习 ，学习他们的 老实、踏实、务实 ，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作 ，搞经营也一样。想想 以前在企业做 market in 的时候 ，方案虽然漂亮 ，但是否真的有效? 至少我没有做过销售 ，去一线品尝一下建立关系的艰难 ，也就不能形成对客户真实的体验 ，再漂亮 的方案恐怕也经不起推敲。这样个人发展会十分受限。我现在相信 “实践出真知”。一个理财投资 专家 ，假如他自己从未炒股 ，家庭帐目亦不十分清楚 ，那千万别相信他;一个SH心理学家 ，假如他 不能妥善处理自己与家人同事的关系 ，他的书也不要买。 (可惜现在SH上这样的专家、作家、学家 太多了)。如果我现在回到企业去做营销 ，我会认真地补上销售这一课 ，至少要大大加强与客户的直 接接触;如果我去做人力资源 ，我会把许多时间花在与人的交流上 ，真正去了解他们所思所想;如果我 去做企业战略 ……如果我不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直