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张晨——新产品培训 课程大纲 长期护理险发展概况 开发背景 产品介绍 长期护理险发展概况 长期护理保险基本概念（美国定义） ： 开 发 背 景 1、市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础。 我国经济持续健康发展为居民购买长期护理保险提供了经济基础； 我国居民日益增加的保险意识为购买长期护理保险提供了有利的契机。 开 发 背 景 1、市场需求是开发金生无忧个人护理保险的基础。 人口结构的老龄化加剧以及家庭结构的变化释放了长护险巨大的市场需求。 传统的家庭护理模式难以维系； 长期护理费用高负担性； 现有的保障体系难以满足长期护理需求； 社会观念的变化； 开 发 背 景 ２、国家政策的变化是开发金生无忧个人护理保险的契机； 新的医改政策的实施在客观上挤压了医疗费用险的需求空间，相应放大了长护险的需求。 国家借鉴发达国家应对方案，鼓励大力发展护理保险。 开 发 背 景 3、开发金生无忧个人护理保险是公司产品战略的需要； 填补了公司没有定期生存返还险种的空白。 公司目标市场细分的需要。 产品介绍 特别说明： 投保示例： 投保示例： 图例： 产 品 特 点 金生无忧产品特点 投保范围宽：0－59岁，老少皆宜； 交费方式活：趸交至30年期交都有，便于投保人合理安排自己的开支; 保障范围广：涵盖长期护理、生存金返还、老年护理、身故金四大项保险责任； 保险利益大：若0岁投保，80岁身故，最高可获得基本保额的8.6倍。活得越久，领取越多。性价比高； 保险费豁免：彰显人性化关怀; 保险需求广：不管老少， 不管是否参加社保，所有人群都有需求。 健康管理，管理健康：详见健管赠送标准 保险销售话术 一句话跟女人谈保险 你那么爱孩子。存一份养老保险，将来不要给子女增加额外负担。 一句话跟有钱人的太太谈保险 外面诱惑那么多，谁知道将来会怎样呢？买一份保险等于给自己再找个哑巴老公。  一句话切入要买房而不愿买保险的人 如果你只有一套房子自己住，房价涨得再高也没意义。70年后国家收回土地使用权，房子也就变成零，保险能跟随我们一生。 一句话给投资意识强的人谈保险 其实保险并不仅仅是投资，它更重要的是保障功能，它是爱心和责任心的代名词。  一句话帮中产阶级客户家庭理财 富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级买入他们以为是资产的负债。资产就是能把钱放到你口袋的东西，负债就是把钱从你口袋掏走的东西。要供贷款的房子、车子、奢侈品，都是负债。相反存款、债券、保险这些能增值的东西才是真正的资产。  一句话跟有钱人谈保险 1、尊重财富 ? ?保险不是消费，而是存钱；谁也不会嫌钱多，就像你很有钱，但在地上看到一百块钱，也要拣起来，这叫做尊重财富。 2、传给子孙 ? ?中国人常常说富不过三代，外国的富人常常通过买高额保险把财富传给后代，这样一方面可以避免利息税，还可以避免30%的遗产税（中国遗产税政策正在研究中）。  3、抵御风险 ? ?你现在发展很好，十年、二十年后会怎样呢？保险是为未来生活强制性地预留资金。是分散风险的工具。万一将来企业发展不好，任何资产都要被冻结，进入破产程序，法律规定，只有保险单是不作为追偿对象的。  4、给自己发工资 ? ?老板你每年都给员工发工资，唯独忘记了给你自己发工资；在我这里办一份保险，实际上等于你每年在我这里给你自己存点工资而已。 * 张晨——产品培训 金生无忧个人护理保险 产品特点 　　美国健康保险协会（简称HIAA），把为那些患有慢性疾病或者一段时间内失去自我照顾能力的个体所提供的各种类型的服务统称为长期护理。 （Long Term Care，简称LTC）长期护理是在寿命延长的同时有效提高生活质量的得力助手。 长期护理保险基本概念 长期护理保险（中国定义） 　　是指在人们的身体状况出现问题，无法再很好的进行自我照顾而需要他人为其日常生活活动提供帮助时，为那些因此而增加的额外费用提供经济保障的一类保险产品。 长期护理保险基本概念 各险种类型特点比较： 在被保险人因疾病、意外或年老而带来的身体机能衰竭等状况导致的慢性病症而接受长期护理时，保险公司为其发生的护理费用提供保障；通常，保障是终身的。 典型的 长期护 理保险 在被保险人因意外或疾病而产生暂时或永久失能时，保险公司为其遭受的收入损失提供保障；通常，这一保障在被保险人到达退休年龄时终止。 典型的 失能收 入保险 在被保险人因急性病症接受治疗时，保险公司为其发生的医疗费用提供保障。 传统健 康保险 在被保险人突然死亡，尤其是早期突然死亡时，保险公司为其家人提供经济保障；这也可以作为一种变相储蓄。 传统人 寿保险 产 品 特 点 产品类型 长期