跨国公司经营与管理第八章跨国公司的市场营销管理选读.ppt

【开章案例】 国际市场营销是一个需要不断学习、不断调整创新的过程。事前的调研分析是必要的，但是在国际营销过程中的开放、学习、思考的心态更重要。 麦当劳、肯德基在美国是普通人的快餐店，可在中国，却变为孩子们的乐园。 世界零售业巨头沃尔玛进入中国后，并没有急于在零售上赢利，而是在中国设立了全球采购总部，以采购实现赢利，同时强化了供应链的建设。无论你以前的营销策略是多么成功，一定要根据国际市场的特点进行调整。 【开章案例】 宝洁公司的婴儿护理用品尿不湿投放国际市场后，香港消费者抱怨太厚，而德国消费者却说太薄。原因是香港消费者照看孩子太细心，每隔一小段时间就会给孩子换一块，而德国人一天只换两三次。同样的产品由于消费习惯不一样，就需要不同的产品营销策略。 日本本田摩托车进军美国市场的案例是世界上被研究得最多的国际市场营销案例之一，据称本田公司在分析了美国摩托车市场大功率摩托车占优势的现状后，做出主攻美国小功率摩托车市场的国际营销策略，最终获得成功。 【开章案例】 然而多年以后调查当年本田公司的当事人却得知，本田当时制定的产品营销策略恰恰却是主攻美国大功率摩托车市场。因为当时美国并没有小功率摩托车，所以，本田公司认为小功率摩托车在美国并没有市场。只是为了方便摩托车维修人员出行，