2017年家用空调终端形象建设标准.ppt

吊旗 悬挂方式，小吊旗不能遮盖专柜，大吊旗不建议使用穿线方式。 吊旗 这两种悬挂方式，都是不规范的，浪费了花费不费的吊顶。 终端布展谨慎使用物料： 慎用彩带、柳叶、灯笼、气球！ 美的已经不是需要它们装点气氛的阶段了 请像优秀终端学习 最后，和大家交流三句话，作为这个培训的结束 终端人人可作，但并非人人能做好。 因为这是一个需要专业精神的事情 要时刻向高手、向先进、向优秀学习，才能不断进步！ 要时刻向高手、向先进、向优秀学习，才能不断进步！ 做中国最好的家电终端 －－大家可以做到！！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * U形专柜：终端样机布置原则（设定人流的方向：从左致右） 异形专柜：终端样机布置原则（设定人流的方向：从左致右） 岛形专柜：终端样机布置原则（设定人流的方向：从左致右） 1.好终端的八个关键词 整洁 规范 亮度 秩序 重点 气势 科技 便利 第五部分 终端布置与氛围营造 整洁 灯箱头是否有明显积尘 面板是否有污渍 样机是否有污渍 样机副品牌贴、能效标贴是否齐全，是否有破损 POP是否有破损 玻璃地板下是否有污渍 赠品包装是否有破损 导购员服装是否整齐、仪容是否干净 整洁 规范 LOGO的错误非常明显，让人觉得是假的，冒牌的，山寨美的？ 亮度 专柜灯箱头亮度弱于竞品 未作背打灯设计 亮度 专柜灯管坏了不及时修好，你损失不仅仅是亮度 秩序 看吊旗的排列 秩序 看价格标签的处理方式 秩序 连颜色也有秩序 秩序 赠品如何排列更吸引人？ 秩序 还是东一堆、西一堆，毫无章法和气氛； 重点 自己把重点搞没有了 气势 所谓气势，只要占的位置大些就可以了 科技 赤裸裸的展示，让人说不出的不舒服 科技 你有能力和竞争对手正面战斗吗？ 便利 资料单页、资料、物料的摆放一定要便于顾客拿取 便利 即使没有资料架，也要整体摆放 2.常见物料使用技巧 主推板 有位置就尽量要去作 多种不规范的主推板制作 2.常见物料使用技巧 海报 海报做为终端售点上最主要、最简洁、成本最低、最灵活的宣传工具，在我们的售点上广泛应用；也是中心自行设计制作最多的物料。可以说，海报的设计与使用可以直接看出中心推广的专业水平。 2.常见物料使用技巧 海报 A、特价海报不注明匹数 特价海报中，只写机器型号，不注明匹数，让非专业的消费者不易理解 海报 B、高端机型使用特价海报，打出价格的海报主要是针对较低端的消费者，或者是给顾客整体价位较低的感觉，从而营造促销气氛。 海报 C、海报数量过多 虽然是介绍产品功能的海报，但数量过多，会影响消费者的选择判断，总量应控制在3－4张以内，并建议是从特价、促销、功能、套餐、返现等中选择其中几种组合。 海报 一看即知是特价POP的基本要求，必须让顾客能一目了然，一看就知道价格是多少。 终端特价促销时必须使用特价海报，内容应包括“美的”、空调匹数、现价格；还可以根据实际情况选择写上：原价格、优惠幅度、空调型号、“限量发售”等信息。 设计特价海报时一定要记住：顾客更愿意购买“占便宜的商品”，而不是“便宜的商品”。 有的产品打出的特价POP上写着“清仓大甩卖”、“特价处理”、“大出血”等给人不良印象的字眼，给人一种廉价处理商品的低档品牌印象。因此，即使是特价，也应尽量使用“特别优惠价”、“商品特价”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。千万不要给一种“求人买”的卑微心态。 海报 特价POP不要用花哨的形式。 特价品种类与价格的文字或图案应该用较鲜艳的、突出的色彩来表现。 同时，还要注意整个POP的色调应保持一致，最好不要超过3个色彩。那些复 杂、花哨的语句，虽具艺术性，却让顾客不知所云，从吸引力的角度来看效果 反而差。 　　 哪个内容更明确？ 海报 同时不要将太多的文字写到海报上，顾客是不会去仔细阅读的。还有，麻烦一定要找字体好的人来写，不要省这个钱。 海报 如果制作的海报数量少（50张以内），可以用写真制作，每张4开写真海报成本相对较低，比起普通手绘海报，写真海报的成本低、时间短、品种多、速度快。 吊旗 小吊旗数量稀稀拉拉，终端促销氛围也不足 吊旗 1、在旺季和较大型的促销活动期间，不能仅靠海报营造售点气氛，必须制作小吊旗； 2、小吊旗的数量需足够，不能稀稀拉拉； 3、小吊旗的颜色注意与整体促销活动的主色调相一致，并且颜色不易过多； 4、小吊旗的内容不是最关键的，主要是为营造整体氛围，如需突出内容，建议把字体放得足够大； 5、如专柜高度确实不足，至少也应该考虑在柜机上方、或者外围灯箱框下、通道上悬挂小吊旗，增强综合气氛！ 1.终端的定义 终端是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商——一级批发商——二级批发商——一级零售商——二级零售商流动。一直到消费者，那所有能把产