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成功在线网： 主讲：张朝法 张朝法老师简介 ★ 深圳中旭教育集团金牌讲师 ★ 厦门市劳动局1+1群创业培训 班特聘讲师 ★ 曾任晋江浪潮商贸有限公司 培训部经理 ★ 曾任新加坡商务顾问有限公司 运营总监 ★ 曾任厦门麦肯锡教育咨询有限公司 销售总监 ★ 工商行政管理专业硕士（MBA） ★ 国内知名咨询师，受聘于多家企业 咨询顾问 培训公约 积极参与 互相学习 遵守时间 以用为本 提纲 引言 能力篇 方法篇 行动篇 结语 引言 世界首富比尔.盖茨坦言，微软在未来十年内所面临的挑战就是执行力。IBM总裁郭士纳也认为：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。 一、能力篇（1）金牌销售高手具备的十项能力： 第一种能力：亲和力 人生三宝（点头、微笑、赞美） 乔·库尔曼练习微笑的故事 第二种能力：听力 快纳销售成功的案例 听的三个层次 听的游戏 第三种能力：判断能力 时间就是金钱 判断客户的三个方面（钱、权、需求） 第四种能力：语言表达能力 当今世界三大武器 从古至今的口才人士 萧伯纳的成功故事 怎样锻炼口才（我） 第五种能力：行动力 原一平脚上的老茧 丁志忠的四字成功秘诀 钱的兑换游戏 第六种能力：耐力 大铁球的故事 曾国藩的“屡败屡战” 丘吉尔的三个“决不放弃” 第七种能力：个人魅力 内在气质、外在形象 努力---能力---财力---实力---魅力 凌峰的两种人 个人魅力打造： 经常欣赏自己 我喜欢我自己 善于关心他人 语言模式改变 第八种能力：独立思考能力 谋事在人，成事在天 IBM的座右铭---华特森 乔·库尔曼谈判前的精心准备 拿波仑的取胜秘诀 第九种能力：观察力 出门看天气，进门看脸色 张瑞敏三只眼的理论 红顶商人胡雪岩的名言 你看到了什么 第十种能力：学习力 彼德圣吉的《第五项修炼与学习型组织》 书中自有颜如玉… 美国最伟大的总统林肯的成功经历 顾客是最好的老师---聚众传媒的经历 学什么知识----专业知识和社会知识 第二部分、方法篇 执行力不强的三大表现 执行的三个要义: 执行四步骤 执行力差的8大原因 执行中存在的3大问题 提升执行力的三大关键步骤 （1）、执行力不强的三大表现 1、尺度：项目方案在执行的过程当中，标准渐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远。 2、速度：项目工作计划在执行过程当中，经常延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度。 3、力度：项目制定的一些政策、措施在执行过程中，力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效 。 （2）、执行的三个要义: 第一要义 是纪律和服从。 第二要义 是专注 第三要义 是行动 （3）、执行四步骤 一一计划 环环讲细 步步落实 事事到位 （4）、执行力差的8大原因 缺乏高效团队的企业文化，无凝聚力。 无针对性，没有明确的执行标准或制度不合理。 部门之间配合不利,上下沟通不畅。 没有合理的激励机制、奖惩制度。 监督不到位，没有科学的绩效考核标准。 执行目标不明、计划不周、不细。 朝令夕改、制度、标准考虑不周。 职员缺乏训练，思维、行为的保守。 （5）、 执行中存在的3大问题 不会发现问题 不会思考问题 不会解决问题 １、简单、听话、照做 简单就是按标准做事，建立可以复制的标准化系统； 听话就是要从流程入手。 照做就是要服从目标；服从领导；服从变化；服从结果 ２、找方法 头脑风暴法 个人和集体头脑风暴法 ３、检查监督 执行力靠的是检查和监督 人们只做你检查的，而不做你希望的 第三部分:行动篇 高效团队管理的9要素 每天做好三个一 高绩效人士的行为准则 解读执行力 （1）、 高效团队管理的9要素 忠实于目标，效忠团队。 信任人是高绩效团队的基石。 协作与分享，是团队成功的晴雨表。 你绝对不能失败是所有团队的行动法则，以及必须共同遵守的信条和诫律。 有效沟通是高绩效团队的一大特质 合理分工、量才适用是保障团队成功的关键要素。 做正确的事，正确的做事，是团队成功的有力保证。 栽培与授权，是团队持续发展与成功的保障。 信任就来自于一次次的考验、监控和评估。 （2）、 每天做好三个一 每一人、每一天、每一项工作都要清楚地标明责任人与监督人。 有详细的工作内容及考核标准，形成环环相扣的责任链 从海尔集团的OEC日清理论看执行细节 1、干什么工作都要考虑5W3H1S 5W---- Why 目的 What 标准 Where