胶片宣讲交流(华为)选读.ppt

当然，也没有30秒\3分钟说得那么严重。一般来讲，我们初次做宣讲或最初几次交流，开始的几分钟都会有点紧张，慢慢地也就习惯了。 什么是男女职业着装？ 声音：清晰、洪亮、发音标准、句子连贯，如果英语不流利，尽量慢点 不要太花哨的胸针\不要穿迷你裙\不要用太浓的香水\不要化装的太性感\不要出太暴露的衣服 停顿的魅力：讲完一句重要的话，或讲完一个重要的产品特性或卖点，停顿一下，用眼睛扫视一下听众，看看听众的反应，也许听众有问题。 大声道好：这是一种礼貌，也是一种善意的夸奖。 吸引人的导入： 上周我刚参加完IMS全球分析师大会。。。。。。 如果我们针对引导的大型TK项目，那我们开场讲：上个月我刚参加完UFONE项目工程的建设 如果针对的是一个搬迁加3G新建项目，开篇介绍，上个月我刚带某某客户参加了西班牙3G展，并参观了HW 在VDF 的样板点。 不利的开头： 1、我最近感冒，没有准备好宣讲，请大家不要见怪； 2、我最近很忙，没有准备好这次交流； 3、 通过你的胶片结构和讲演,客户将判断你这个人是不是逻辑严密的人. 观点应该直观和令人印象深刻；观点应该精简，少即是多；观点应该配以一定的插图；好的标题能强化客户的记忆。 例如：“灵活的定价策略使用户增加” VS “定价方案的分析” “用户数据中心以80％的速度加速服务” VS “用户数据中心的介绍” 通过你演讲的几分钟，客户可以看