公客直销渠道普及版授课（完整版）.ppt

* * 销售机会无处不在 1、商务大厦：商务型客户 2、单身公寓：娱乐型客户+经济性客户 3、校园：娱乐型客户+经济性客户 4、新住宅：融合套餐 5、娱乐场所：娱乐型 ······ * 通过播放视频案例、现场演练，用时2.5小时 * 发放纸质资料，这里面学到的是一种销售思路，看这个思路背后的道理。 现在播放视频，作为普及版只需要学员了解这7步步骤就可以啦。 播放视频。提问：我们怎么来判断客户类型？用视觉进行判断，用语言沟通进行再沟通。老师进行各阶段点评。 从头至尾没有一句话让客户感觉在做推销，而是让客户感觉是真的为客户着想。 在呈现的时候，必须在开口之前，要给客户建立框架，再根据客户兴趣往里面塞东西。先抽象再具象，先宏观再微观，先框架再细节。 买的起的人，都是很忙的人。各位，准备好吗？准备好啦！好的，掌声鼓励一下自己。 进行考试。 * 简单介绍营销步骤 * * 1,1,2,4, 效率高：受到硬件限制，C语言很多应用不支持，开发不出来精彩的应用。 鲜花还要绿叶衬 举例：李白的《静夜思》相信大家都听过，我们回忆一下小学老师是怎么样讲的？同学们，我们今天来学习一首唐诗：《静夜思》，第一句是，第二句是，第三句是，第四句是 给大家2分钟的时间，大家想想怎么样讲好李白的《静夜思》，学会运用刚刚老师所告诉大家的讲授技术，最好不要自己说出来。 应该提问，学生他才学的会！ * 从这张表你看到了什么