公司制度11..doc

业务部管理制度（合同附件） 1）? 遵守国家的法律法规和公司的各项制度，信守职业道德，忠实勤勉地履行工作职责； 2）? 在职期间不得利用本公司任何资源从事任何形式的兼职工作。 3）? 不得以任何形式泄露公司的商业及人事机密。 4）? 凡以本公司名义洽谈的所有商业信息和定单，不得私自炒作、转让、变卖及恶意操作，因此给本公司造成得一切损失，均有当事人负责赔偿。 5）? 严谨操守，不得利用工作之便收取与公司业务有关人士或单位的馈赠、贿赂或以各种名目向客户挪借款项。 6）? 业务人员一旦发现有受贿、挪用公款、私自操作项目、个人转让公司未签项目信息及泄露公司商业机密，一经发现即扣除所有提成与工资。情节严重者以“泄露商业机密罪”起诉。 7）? 不翻阅不属于自己负责的文件、帐簿、表册、票据或函件等； 8）? 保持良好的团队作风，团结协作，维护公司的利益和声誉，不说任何有损害公司形象的话，不做任何危害公司利益的事。 9）? 业务提成计发比例为2%-6%具体计算发放标准依据本合同价格附件。根据业务人员表现总经理有权对销售人员的签单提成点在原定提成方案的基础上做出调整。 10）签单提成结算，必须在所有工程款全部收回并已到帐（质保金除外）一至三个月之内发放。 11）所有销售合同及方案都必须经过总经理审核，方能实施。 12）总经理有权安排业务人员其它工作。 ? 本人 已经明确以上十二条制度，并自愿遵守。 确认人： 日期： 2．业务报告制度 1）公司以“业务日报”和“立项表”为载体，建立业务人员工作报告制度，全体业务人员必须按规定依时填表； 2）除上述报告形式外，如有其他突发事件或紧急事项发生，还应随时向主管领导口头反映。 3) 公司将根据业务报告的内容和员工完成报告的态度，作为业绩和工作表现和考核依据。 4) 销售部每日早晨8：00-8：10为晨会时间，交业务报表给销售部经理（每日工作报告要素：当日新联系之客户及所做的工作，明日计划的工作）。 5）“业务周报”于每周六前连同“业务周报”交销售部经理（业务周报要素：本周销售情况，市场反馈情况等）。 6）每周六上午8：10开始为周例会时间。 7) 立项。 ? 3．业务经理职责 1) 策划、督导组业务员达成公司业绩目标，掌握运营情况，协助目标拟定及经营策略。业务经理个人销售保底金额为12万/月。 2) 开拓与维护市场。 3) 辅导现有经销体系。 4) 协调、处理、支持公司与各组之间的关系。 5) 主持每日业务会议，督导与初审业务员表单填写和归档整理。 6) 督导该组业务员的仪态、行为举止、生活规范应符合公司要求。 7) 协助、督导业务员完成立项目标，如期审核，定期跟踪。 8) 依公司规定的合同条款、协助业务员签定合同。 9) 项目或经销商的定货、出货、回款、施工指导、施工过程管理、销售后服务。经销商发展、维护、管理、教育培训。 10) 依公司规定范围内对外报价。 11) 异常情况反馈及偶发事项处理。 12) 参加公司定期培训。 13) 对外发文（传真、文书）统一由业务助理处理，由业务经理审批。 14) 遵守公司企业经营理念，发挥团队精神。 15) 维护公司资产，控制行销成本，不乱做花销。 16) 依公司人事管理规章和补充办法行事和管理该组业务员。出差依公司规定的出差办法行事。完成主管交办任务。 17) 每周五提报本周工作总结及下周工作执行计划表。 18) 每周与部门主管召开该组的业务周会，对每周工作进行检讨与计划安排。 19) 每月1-10日项目综评期对业务员立项进行初审。 20) 每月提交月工作计划和总结。 21）督导经销商工程立项，并对小组所属地位立项进行协助。 22）每月底对业务员进行绩效考核。 23）每年底提出本年度工作总结和下年度工作计划。 ? 4．业务员职责： 1）达成公司各阶段业绩目标。试用期业务员保底信息为3条/月，保底销售额为4万/月；转正业务员保底信息为4条/月，保底销售额为8万/月。 2）实际执行市场开拓之任务。 3）维护现有经销体系。 4）市场信息的收集及反馈 5）发掘潜在客户，促成订单。 6）参加每日业务会议，反馈当日情况。 7）每日下班前须交业务日表，字体须工整，内容须真实。 8）回访重点及有可能成为经销商或专项工程客户。 9）客户资料整理归案。 10）收集市场（行业、消费者、竞争品牌）信息。 11）现有客户的业务服务。 12）协助技术人员与客户之间的联系。 13）异常情况反馈及偶发事项处理。 14）配合公司举办活动。 15）参加公司定期培训。 16）对外仅按标准价报价，特殊项目需由主管认同。 17）对外发文（传真，文书）由由业务助理处理，由业务经理审批。 18）遵守公司企业经营理念，发挥团队精神。 19）控制行销成本，不乱做花销。 20）依公司人事管