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LOGO LOGO 定价策略（案例） 组员：Silent_monkey 定价策略案例 Click to add Title 2 Click to add Title 4 Click to add Title 3 1 Click to add Title 3 3 苹果手机---撇脂定价 苹果手机---撇脂定价 苹果手机---撇脂定价 苹果手机---撇脂定价 问题 新产品短时间内大幅降价，顾客抱怨。 2004年， iPhone 上市不到两个 月，价格就猛然降低了1/3，当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，史蒂夫 · 乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。 定价策略案例 Click to add Title 2 Click to add Title 4 Click to add Title 3 1 Click to add Title 3 3 小米手机---渗透定价 穿越时空的价格诱惑 小米手机---渗透定价 小米手机---渗透定价 小米手机---渗透定价 小米 M1 1999元 竞争者的产品和价格 定价目标 市场需求 产品成本 消费者分析 定价目标 产品成本 硬件成本 销售成本 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 市场需求 据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” 苹果手机价格较高 消费者分析 竞争者的产品和价格 小米手机---渗透定价 定价策略案例 Click to add Title 2 Click to add Title 4 Click to add Title 3 1 Click to add Title 3 3 导入期 成长期 成熟期 三星手机 导入期 成长期 成熟期 产品升级 延续产品成长期、成熟期 定价策略案例 Click to add Title 2 Click to add Title 4 Click to add Title 3 1 Click to add Title 3 3 诺基亚手机---差异化定价 产品 心里导向策略 功能差异策略 跳出价格竞争 中端系列 （3系列、4系列、 5系列、6系列。。。） 高端系列 （8系列、9系列、 N系列、E系列。。。） 低端系列 （1系列、2系列） LOGO LOGO