浅析说服艺术中的非语言符号体系的重要性.docVIP

浅析说服艺术中的非语言符号体系的重要性[摘 要]传播的最基本的形式之一便是“说服”。历史上,当一个人想要说服他人的时候总是选择恰当的方式,但我们多数情况下得出的结论是:他们所讲的道理往往基于语言的方式来进行说服,以期达到他人态度改变的目的。说服被定义为“通过语言传递某种信息而使信息接收方产生态度的改变”。然而,毋庸置疑的是语言对说服他人起到了至关重要的作用。但是语言具有澄明又遮蔽的双重特性,一方面语言是人存在的“精神家园”,另一方面又因语言的局限性而构成人类存在的“牢笼”。以往的研究中往往重视语言在说服方面的威力,而恰恰忽略了非语言符号系统的说服效果。本文旨在通过对中国古典名著之一――《三国演义》的文本分析来探讨非语言符号(譬如,动作、形象、表情、场景、意境等)在说服过程的应用与效果 [关键词]说服 意境 语言符号 非语言符号 [中图分类号]IXX年,但手不释卷,登高必赋,长于诗文、草书、围棋,生活节俭,不好华服,与人议论,谈笑风生,“勋劳宜赏,不吝千金;无功望施,分毫不与”的政治家、军事家、文学家。而罗贯中在《三国演义》中通过非语言符号的说服,主要是外貌和动作的描写,使得曹操的操行品德中这些好的方面被屏蔽了,而夸大了他残忍、奸诈的一面。因此,罗贯中笔下的曹操成为奸诈、残忍、任性、多疑的反面人物典型。形象最终战胜了实质,正是非语言符号的说服在其中功不可没。 二、动作语言,说服中的潜移默化 “人总是要讲话的,如果他不用嘴讲话,那么,他便会用指尖讲话”,弗洛伊德的这句话精妙地道出了动作、姿势在人际传播过程中的巨大的作用。人在进行交流和某些行为的同时,也伴随着肢体语言。这种肢体语言往往是无意识性的,而我们往往称这种无意识性为无自制性。正是这种无自制性更能体现出人物内心的真实感受,这种非语言的肢体语言在说服方面显得尤为重要 《三国演义》里面不仅仅有宏观的战斗场面,更有微观的打斗镜头。最经典的莫过于第五回中“破关兵三英战吕布”,描写很是精彩。张飞“倒竖胡须,挺丈八蛇矛,飞马大叫。”“云长见了,把马一拍,舞八十二斤青龙偃月刀,来夹吕布。”“刘玄德掣双股剑,骤黄鬃马,斜刺里也来助战。”一“挺”、一“拍”、一“掣”,这些肢体动作不仅刻画出三人的英勇神武,更体现了首回“宴桃园豪杰三结义”中三人盟誓的“同心协力,救国扶困;背义忘恩,天人共戮”的誓词。同时使得古代仁义道德中的“义”的概念深入人心。罗贯中作为传统的封建文人不可能摆脱当时封建伦理道德的束缚,同时又希望把这种思想发扬光大。然而罗贯中并没有单纯地枯燥说教,而是恰如其分地通过这一角斗场景将其植入读者的内心,把自己的那种思想潜移默化地渗透到文学作品中。显然这种说服要比赤裸裸的说教效果要更好 一般来说,体态符号既可以独立使用,也可以与语言并用,在语境形成方面起着重要的作用。正是这种语言符号和非语言符号的交合运用,才使得全书气势恢宏,结构严密精巧,故事生动。而说服的目的无非就是说服者希望别人接受自己的信息而产生的态度改变,罗贯中的《三国演义》在这方面是成功的。我们重视语言符号的劝服,更不能忽略非语言符号说服对于说服者和被说服者的作用。 三、意境设置,通过设置场景感染受众 《三国演义》中不乏大的战争场景,正是这种写实的战争场景营造的氛围,使得大家沉浸在这种虚构的真实中。在当时书籍是一种最有效的信息传播的媒介。罗贯中对几大战争场景的描绘形成了一种气场,套用传播学者清水几太郎的“拷贝”理论,在当时的情况下并没有大众传媒的大量生产和提供,相对于如今的信息时代而言,当时大众获取的信息的途径是相当单一的。笔者认为,从这个角度而言,当时的受众更可能会被“拷贝”理论所控制。罗贯中描写的战争场景如此气势恢宏,从现在的角度来看,绝大多数的非专业人士也会把这种场景看作“真实的历史” 譬如,第三十回“战官渡本初败绩”,袁绍大败,是历史上有名的以少胜多的战役。《三国演义》中另一处重要的战争描写也颇为经典。曹操统一北方后,于建安十三年(XX年5月12日 [作者简介]刘雪伟:辽宁大学文学院。