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踩盘培训 广州市天地阳光房地产顾问有限公司 踩盘 踩盘前准备工作 1、相机、笔 2、项目的地理位置 3、上网搜索相关资料 踩盘要求 1、心理：自己就是一个要买楼的客人 2、衣着：打扮成一个要买楼的客人 3、所有数据、踩盘内容力求真实，特别是数据不得有误 4、多次、反复的了解 踩盘采用的方法 看、拍、听、问、拿 1）看：项目的外围包装、售楼部包装、工作人员、客户、样板房、户型、园林、外立 面等细节 2）拍：项目的外围包装、售楼部包装、模型、看楼通道包装、样板房装修及摆设 3）听：听客户的交谈，对项目的意见。了解客户群的特点、来源、喜好 4）问：设法问销售人员销控（每个户型的价格区间及销售情况），卖点 5）拿：项目的相关资料 踩盘报告基本要求 1、总体规划概况 2、项目的基本情况 3、产品分析 ——地段、配套、园林、外立面、户型的分析 4、现场包装分析 ——指示包装、园林包装、售楼部包装、看楼通道包装、样板房装修 5、媒介推广分析 ——硬广、网络、短信、楼体、单张派发、活动、杂志等所有推广动态分析 6、销售物料 ——现场售楼部相关物料、单张、准确销控（销售的单位、价格）、楼书、计价纸 7、销售分析 ——销售人员口径、销控、销售形象、物管形象等销售细节 8、客户分析 ——客户反映、客户来源、客户特征 9、开盘当天流程分析 ——开盘布置分析 ——现场活动推广、当天的媒介推广配合 ——现场客户情况分析（包括下筹客户到场情况、成交客户类型等分析） ——现场销控走势（包括销售的单位、价格。最好能拿到准确销控） ——现场销售流程分析 10、总结 ——值得学习的地方 ——值得注意的地方 注：每个细节分析过程中，要注意与我们同区域所销售项目对比，令我们项目的劣势转化为优势。（部分针对项目的踩盘） 踩盘最大的难点 1、真实的销控 ——动用人脉资源了解 ——上阳光家园了解 ——现场设计巧问销售人员、及留意现场客户情况了解 ------动脑思考，努力完成 2、销售现场的变化 ——假戏真做，令销售人员相信你，成为第一时间通知你的忠实销售人员 3、推广变化 ——常看网络变化 ——留意所有的报纸 ——多到现场问、听 踩盘调查表 案例一-勤天E品 开盘后的继续跟进 总结推广变化 案例二-时代花生 勤天E品的踩盘报告最大特色： 1、监测项目整个推广动态发展 2、留意项目开盘当天的细节操作 3、对现场布置细节的关注 只 要 用 心 · 就 有 可 能 Nothing Is Impossible 只 要 用 心· 就 有 可 能 Nothing Is Impossible 取其精华 去其糟粕 项目名称： 项目地址： 开 发 商： 投 资 商： 代 理 商： 物业管理： 管 理 费： 占地面积： 总建面积： 楼盘规划： 楼 距： 容 积 率： 绿化面积： 小区配套： 项目规划图 总套数： 户型及比例： 层高： 装修标准： 住宅分布： 车位数量： 实用率： 预售证及领取时间： 开盘时间： 开盘方式： 首推货量分布： 首推户型： 价格区间：（每种户型） 项目外立面 只 要 用 心 · 就 有 可 能 Nothing Is Impossible