超威竞品分析报告概要1.ppt

MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 超威电池竞品分析 报告 超强实力 威风凛凛 MOLL-Pr?sentation-1 竞品分析的目的和意义 了解竞品品牌的优势和劣势 学会如何将超威品牌和竞品分析比较，展现超威公司和产品的优势，规避劣势。 MOLL-Pr?sentation-1 竞品定位分析 MOLL-Pr?sentation-1 竞品所在公司 拥有品牌 企业、市场状况及经营策略 江森自控 瓦尔塔 世界汽车电池行业第一大品牌，原本高大上。由于急于扩张销量，自降身价生产低品质黑瓦。造成客户和杂牌比质量。管理脱离国情，让代理商投机。 统一、汤浅 GS、汤浅 外企高端品牌，产品和市场都定位明确，消费群稳定。该定位也限制了其在大众化市场的普及。 风帆股份 风帆 国有企业，品质稳定，制造成本高造成市场价格高，品牌知名度高、市场占有率高，价格透明。市场策略僵化。 骆驼集团 骆驼、华中、DF、天鹅 民营企业，品质一般、稳定，相比上面品牌性价比高。农机起家，乡镇市场认可度高。销售策略简单、直接，家族式经营。多品牌后造成内部品牌竞争。除了主品牌，其他品牌被弱化。 巨江科技 鸿雁、三冠、阿诺德、巨江、民心等 民营股份企业，资金紧张。技术先进，价格低廉，品质稳定，竞争力好、多品牌策略扩大了销量的同时弱化了品牌效应。销售策略积极、灵活，成长较快。 川西 川西、巡航 品牌名称大众化，不利于树立高端形象。质量一般，低价策略，号称每只只赚10元钱。低价造成市场投入低。 奥克来\理士 奥克莱、新大地、奥克、大地、南韩/MSB 与川西有很大的相似性。 山东瑞宇 瑞宇 本土品牌名称和低品质让其在国内市场萎缩。但和其他山东区域品牌一样，其低廉的价格在局部市场和农用机械方面有很强竞争力。 其他区域品牌 风航、保航等 低价策略，在局部边缘市场有稳定的需求 竞品定位说明（一） 超威 VS 江森 我们的优势：公司实力雄厚、品牌延伸快、销售策略灵活、同价位的质量优势、物流配送优势、商业模式先进。 攻击对手弱点：财务状况不佳，品质不稳定，任务压得重，市场分坎级，区域价差容易串货 MOLL-Pr?sentation-1 竞品定位说明（二） 超威 VS 统一 汤浅 超威：高端品质中端价位，商业模式先进、策略灵活 统一、汤浅：高质高价，特定消费群体。 二者市场可以互相补充，利益共享。 MOLL-Pr?sentation-1 超威 VS 风帆 同等质量，超威价格更低，2000家代理的管理经验，市场价格管控好，销售额利润空间大。模式先进双倍收益，策略灵活，市场开发快。 风帆弱点：价格透明，销售利润低。策略僵化，占有率会逐步降低。工厂的搬运工。 竞品定位说明（三） MOLL-Pr?sentation-1 竞品定位说明（四） 超威 VS 骆驼 超威采用海纳百川，不但公司人员来自各地，更希望将客户纳入公司利益共同体。对客户采用全力扶持，共同成长。 公司实力雄厚，既然出品，必然精品，必须名品。 让客户同等投入，利益翻倍。 骆驼的弱点：家族式经营，逐步淘汰本地代理商换用襄阳人。 多家代理，价格透明，同品竞争激烈，利润低。 销售策略简单，以降价为主，基本同步传递到终端，客户得不到好处。 MOLL-Pr?sentation-1 竞品定位说明 超威 VS 巨江 MOLL-Pr?sentation-1 竞品定位说明 超威 VS 理士 川西 奥克莱 瑞宇 各种杂牌 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 THANKS * * MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 MOLL-Pr?sentation-1 * *