中国网络团购的发展.ppt

中国网络团购的发展研究 目录 论文背景与意义 中国网络团购概况 现状研究 案例分析 结语 文献综述 研究 背景 研究 意义 团购行业自2008年诞生以来，短短5年内在世界各地蓬勃发展； 中国网站团购异军突起，领导消费新模式； 团购行业面临重重危机。 市场营销最新的研究方向之一； 现实意义：相对客观的问题研究和对策提醒； 对今后此方向的学术研究有借鉴作用。 概况 之 全球 网络 团购 的 鼻祖-Groupon Groupon： 2008年11月 美国芝加哥 Andrew Mason （31岁） 营销特点： 覆盖全球大部分国家， 地域性强， 产品类型多样， 特色会员服务 （会员向朋友推荐成功可获得回扣）， 优秀的售后服务（消费券在规定时间内可退换）， 线下销售团队的规模远超线上团队。 2010年 （千美元） 占比 2011年 （千美元） 占比 北美市场 11,2049 79.60% 455,342 40.70% 海外市场 28,668 20.40% 662,924 59.30% Groupon收入来源构成 概况 之 中国 网络 团购 的 兴起 2010年1月 中国首家团购网站——满座网上线 2010年6月 1000余家 2010年12月 2000余家 2011年6月 5320家 知名团购网站： 拉手网，美团网，窝窝团，糯米网，大众点评团，58团购，24券，滴答网，爱丽团，聚美优品，满座网，F团，高朋，聚划算，赶集团购，聚齐网，爽团，星800，美丽说，一起呀，阿丫团，like团，搜狐爱家团，凡客团购，京东团购，新浪团 概况 之 中国 网络 团购 的 现状 概况 之 团购 模式 经营模式：一日多团，个性团购，社区团购 商业模式： 盈利模式：商品直销；活动回扣；商家展会；广告服务；售会员卡；分站加盟。 概况 之 网络 团购 特点 价格低于市场零售价； 产品多元化，有地域特色； 省时、省心、省力、省钱。 概况 之 存在 的 问题 案例 分析 之 拉手网 拉手网： 2010年3月18日成立， 中国内地最大的团购网站之一， 营销特点： Groupon+Foursquare （团购+签到） 危机： 裁员、上市遇阻、亏损 原因：行业过度竞争 对策： 暂停广告投入，节省开支； 裁员，加强企业内部管理； 重心从吸引新客户转移为稳定老客户。 案例 分析 之 美团网 美团网： 2010年3月4日成立； 中国内地最受欢迎的团购网站之一， 经营理念： 消费者第一、商家第二、美团第三的原则 营销成功策略---不断创新： 消费评估 短信提醒 客服平台 过期包退 自主物流 存在问题： 资金运转隐患 难以掌控商家服务 社交渠道有待优化 发展 道路 先盈利 再规模 先规模 再盈利 满座网和嘀嗒团 美团、拉手、窝窝团 网站 团购 发展 的 对策 研究 发展 趋势 结语 网站 团购 发展 对策 之 我见 个性化， 私人化， 产品质量， 售后服务， 退换自如 …… 人员精简， 绩效考核， 服务意识， 精英培训， 企业文化 …… 上市， 吸引投资， 开源节流， …… 本文共引用参考文献11篇 [1]文峰.国内外团购行业现状分析及未来发展十大趋势[OL].中国B2B研究中心，2010 [2]电子商务研究中心.2010年中国网络团购调查报告[R].北京，2010 [3]王华.2012-2016年中国团购Groupon市场发展动态及投资建议报告[R].产业经济研究院，2012 [4]肖建中.团购直销第1书[M].北京大学出版社，2006 [5]周小勇，吴玉萍.网络团购的电子商务模式研究[J].科技信息.2010,(20):215 [6]张莹，新兴网络团购的特点与发展趋势[J].中国商贸.2011，（17） [7]陈冰冰，后团购时代团购网站发展策略研究[J].江苏商论，2011，（03） [8]马莉婷，我国团购网站存在的问题及发展建议[N].吉林农业科技学院学报，2011（02） [9]吴波，团购网站谁能活下去6个月后见分晓[N].中国经营报，2012 [10]陈偲，产品、团队、资金之战 谁是团购网站最后王者[OL].中财网，2012-5-8 [11]杨笑春，团购网站，营销新模式[J].现代经济信息，2010，（22） 论文结构 论文背景与意义 中国网络团购概况 现状研究 案例分析 结语 文献综述 研究方法 亲身体验 网络调查 文献查阅 分析总结法 谢谢观赏！ 请老师同学批评指正！ Thank you for your time and interest.! * *