跑步机竞争力话术概要1.pptx

跑步机竞争力话术;目录;一、跑步机有哪些不实宣传; Part1： 减震篇; 跑步机减震在市面上的名称有很多，有的叫“奔驰六级减震”，有的称“飞机减震”，有的名为“坦克减震”各种名称千奇百怪层出不穷。 但是其实都是一回事，哪些吹的天花乱坠的跑步机减震，本质都是由弹簧+橡胶垫+跑板组成。 很多商家为了促销自己的跑步机分分打出高大上的专业名词，然而这类夸张的宣传在跑步机行业不足为奇。 ; 将汽车的概念“四驱”用在减震系统上，让消费者觉得瞬间逼格提升！ 实际使用的时候，弹簧软的跑步用不上力气，弹簧硬的起不到效果！;著名的奔驰六级减震！ 用汽车行业品牌提升自身品牌价值，误导消费者！ 实际能起到的作用，除了增加视觉效果，没有减震作用！;封闭式油压减震！ 只是用塑料件套起来，有独立空间就可以叫封闭式！ 内部金属件涂油，就可以叫油压…..;减震;各种名称减震，相互打的不亦乐乎;Part2：关于彩屏;不带彩屏的跑步机就应该廉价吗？ 不带彩屏的跑步机就是不迎合消费者需求吗？ 不带彩屏的跑步机，消费者就不会坚持跑步么？ 彩屏的位置很重要！ 长时间跑步低头看屏幕，你的颈椎感受会好吗？ 跑步时人处于动态，看一个静态的地方久了，从跑步机下来会产生眩晕，这样的体验会好么？;彩屏 + WIFI + 看电影 = 智能？;Part3： 外观比例;网购收货前，看到机器是酱紫！好大！好宽！好好看！好便宜！;收货后.....;用夸张到极限的人机比例，误导消费者！ 买之前看到的机器，有质感，够宽够大，还怕家里放不下。 收到货以后，发现自己想多了！ 用给客户一堆赠品，换取好评如潮，从而带动了一个蝴蝶效应，让后边的朋友跟风而至，更多的人进入到这个循环！;Part4：马达;超过1000元的机，低于3HP都不好意跑步思标出来!;一台24800元的必确9.27； 马达3HP;售价1000元的跑步机，真的是日本富士电机么？？？; 对于一般家庭用户，1.5HP持续功率已经足够，如果是专业的跑步运员，或者资深跑步爱好者，那么建议2.5HP或者3.0HP的跑步机，这类跑步机一般最高??速在20km/h以上。但用户对马达的选择要以实际角度去考虑，马达大，功率也大，更耗电，所以马达够用即可。;Part5：商用级跑步机;以跑带宽定义商用！ 混淆概念，以单个卖点定义自己为商用，无稽之谈！;以商用级别的概念，提升产品身价，误导消费者！ 类似的还有军工级，国家级的说法。;Part6： 跑带/跑板;很多人说自己的机器是三层的.....;有人说自己是五层的.....;同样的五层取的名字还都不一样....;舒华的减震结构; 借鉴塑胶跑道的原理均匀分布6大橡胶减震柱，使硬度弹性适中，让跑台在下沉与回弹过程中大限度的分散掉对双膝关节的冲击力，大大减少损伤， 人在跑步时，会产生约为体重3-5倍的冲击力，硬地奔跑易引发“跑步膝”症状，太软的地面又易造成肌腱扭伤或过早疲劳。;消费者：跑带到底有几层？; 跑步机的跑台及跑带面积对于跑者来说很重要，不管是从舒适度考虑，还是出于安全性的考虑，都应该多对比。跑台应选择较低甚至是无底座的跑台，能让跑者更有安全感。跑带宽度，要注意别不要误入商家宣传的误区，清楚跑带实际宽度而不是整体跑台包含边条的宽度。一般家庭实际跑带宽度48~51cm即可，宽度为51cm最佳。;二、跑步机多功能解析;仰卧起坐架 这个功能真的很鸡肋，跑台上不适宜做仰卧起坐，首先跑带相对于仰卧起坐软垫要硬很多，对人体脊椎很容易造成损伤。其次，跑带经跑步时长时间与跑台摩擦起热，温度很高，用户根本无法在跑带上做仰卧起坐。;体测功能 跑步机上是否有基础体侧功能对于用户而言是很重要的，例如体重秤、心率、体脂仪等，这可以让用户更加直观的了解自身的健康状况。;遥控器 为用户安全考虑，谨防意外危险，跑步机配有遥控设备，帮助用户在不适应速度转变时能及时调节。 紧急安全夹 出于跑者的安全，安全夹可以为用户的安全提供更好的保障，避免紧急情况的发生，故而跑者在跑步机上跑步时切记要夹好安全夹。;计步器 步数一目了然；促进完成目标 风扇 跑步机配置小风扇，让用户能够在跑步过程中更好的空气流通以及更好的控制跑速;我们传达给消费者的跑步机到底应该是什么样的？;三、跑步的好处你知道吗？;1、肌肉 除了看上去结实有弹性外，经常跑步的人肌肉组织也会发生变化，一定体积的肌肉中毛细血管的分布数量大大增加，更够更高效地舒服氧气、养分。不知道跑步的人都比较耐冷是不是跟这个也有关系? 你可能会说运动本来就会增加肌肉啊？但是跑步可不是像那些练出大肌肉块的力量训练，它其实更多的是能够帮助我们的肌肉得到增长。跑步能够让腿部、臀部以及腹部的