成功的产品经理演示文稿.pptVIP

竞争性差异化的工具 差 异 化 之 路 产 品 服 务 通 路 人 员 形 象 品质\性能 送货 药店 能力 企业文化 定位\卖点 用户培训 连锁网络 礼貌 美誉度 包装 售后 医院 可信赖性 知名度 规格 咨询服务 直销 责任心 品牌 如何考察二级市场经销商 经销商巩固管理 让品牌之魂附着于企业之体 产品的创新 营销观念的创新 Title A B 服务的创新 D 企业理念、企业 文化的创新 C 营销模式、营销渠道 代理商的服务 第三终端的服务 培训服务等 产品的规格、剂型、包装 增强品牌号召力 增加品牌考核制度 品牌建设的工具 产品的专业化临床推广 培养患者的忠诚度，口碑传播 大型的展销会 企业宣传网站 硬性广告 品牌传播的途径 渠道管理 Text in here 区域经销模式 终端纯销模式 总经销模式 选择经销商（代理商）具备三大条件 合作意向强，即认同、看好、配合我们企业和我们产品和市场操作模式 适合自己产品的下线网络。 有一定的资金实力、设备实力和人员实力。尤其是人员观念、思维、发展战略。 定性分析表 　 对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列 商品的陈列 　 对企业及市场策略的评价 对公司的评价 　 与我方市场代表以及二、三级分销商的关系 人际关系 　 在代理的品种中对我方产品的重视程度 重视支持程度 　 企业政策及策略的执行状况 企业政策 权重 定性分析指标 考核因素 定量分析表 　 授信额度的变动与销售额的比较等 授信额度 　 从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性 商品库存 　 铺底货款的变动、回款率 货款回收 　 我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况 销售额比率 　 销售额的月、季度、年增长状况 销售额 权重 定量分析指标 考核因素 　　企业要根据自己的特点，对以上项目重要程度所占比重打分，以总分100分计算，85分以上为优秀，70-85分之间为合格，70分以下是警戒线，必须对得分低的项目进行分析、查找原因，并尽快沟通解决。 定量分析表 　 代理产品的档次、价位等的合理程度 产品结构 　 员工的学历、文化水平以及培训状况 员工素质 　 近三年的销售额、利润 公司规模 　 业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性 业务范围 　 二、三级分销商以及零售商的数量、质量 地域覆盖 权重 定量分析指标 考核因素  * * “带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就 会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下， 不久后我们还会有个更好的工厂”。 ——卡耐基管理 安德鲁·卡耐基 市场部的三大职责 出谋划策 市场调研 制定可靠的营销策略和计划 找出竞品的比较 发现产品的新的销售机会和领域 营造有利的学术环境，拉动市场需求 扩大产品知名度、人知道 树立产品品牌形象，培养顾客忠诚度 用产品知识和营销策略武装销售人员 提供不断更新的促销资料和宣传资料 摇旗呐喊 枪弹供应 完成短期和长 期的市场目标 制定产品策略和计划 设置促销策略和礼品的设置 维持客户关系 品牌建设与推广 产品经理 的职责 产品经理 长期工作 短期工作 日常工作 产品经理的日常工作 设计产品宣传推广的资料 搜集市场信息，了解市场变化，及时调节市场计划 搜集竞品资源，深挖产品优势 充当研发、医学专业、销售之间的纽带 产品经理的短期工作 与相关部门通力合作，制定促销策略 与广告公司合作制定促销礼品 组织药店店员的培训推广工作 安排好新员工的入职前的培训和企业文化的宣传 产品经理所需要的技能 促销礼品的选择 制定产品策略 销售技巧 培训能力强 所负责产品领域及产品知识 产品经理的角色 促销策略的 信息提供中心 培训师 与各部门的纽带 学术推广者 产品优势的 挖掘师 产品经理 第二 第三 第一 产品经理是自己产品和竞争产品的分析专家 利用专业知识为消费者做专业的后盾 产品的推广 与宣传 新业务员的培训 产品经理的6C职责 collect constuct creat communicate coordinat 协调各部门的关系 控制 搜集与分析 品牌的建立 创造产品卖点与优势 沟通 control