连单是如何做大的概要1.pptx

连单是如何做大的;连单必备技术一：看对人、拿对货由此及彼，在服装的销售过程中，不同的客人穿不同的服装，表现出来的气质有很大差异。由此，可以发现每个人的特质决定了他（她）适合穿什么样的服装；如果顾客能在一个店铺找到适合自己的服装，或者知道如何穿对服装，那么，视顾客为上帝的导购们能否具备这样的能力呢？导购们是否也在穿着错误的服装做销售呢？不能为顾客解决根本问题，只是卖件衣服，挣点小钱而已，如果没有认知上的根本改变，想保持业绩长红恐怕很难。所以，帮助顾客找到适合的服装，满足顾客买对衣服、穿对衣服、提升气质的需求，是导购们务必要掌握的一门学问。;以图为例;第二组：;很明显，如果具有清晰和较大的五官，肤色微黄，就可以驾驭这类颜色了。否则，穿了这种颜色会显得脸色非常暗淡，没有精神。 以上的案例说明：穿对服装是需要专业来支撑的，从专业的角度而言，有三条通道可以帮助导购们实现为顾客倾力打造价值百万的着装。;第一通道：穿对色彩;她们对应的色彩如下图所示：;对应的服装色彩：;利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合浅色，还是深色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。;2、看五官：五官大，穿艳色；五官小，穿浊色。（如下图所示）;她们对应的色彩：;利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合浅色，还是深色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。;3、看肤色：白、红，穿粉兰紫；黄，穿黄绿橙色。（如下图所示）;他们对应的色彩：;利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合冷色，还是暖色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。;第二通道：穿对风格;1、看五官：五官偏大，穿夸张的；五官偏小，穿内敛的。（如图中所示）;举例说明：;2、看三庭：三庭五眼标准，应穿简约型服饰；五庭不眼不标准，应穿个性类服饰。;举例说明：;3、看轮廓：轮廓直，应穿偏硬朗型的服装；轮廓曲，应穿偏柔和型的服装。;举例说明：;第三通道：穿对体型（四字定体型：扬长避短）;3、看腰部：腰粗，不适合穿有腰部有装饰的服装。;4、看胯部：宽（梨型），穿“下放”服装；窄（苹果型），穿“下收”???装；;连单必备技术二：科学衣橱规划;该品牌的导购们就这样打破时空，为核心顾客（VIP客户）设计周衣橱规划，从而大大提升顾客的满意度，进而促成大单。;;3、主题：根据不同的嫦娥号确定衣橱的主题。;;;女士必备服饰：