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房地产开发策划案例分析;走进绿城;绿城产品品牌分类;
;绿城代表作——;6;项目基本情况; 园区中心是面积达3万平方米的大规模中心花园，在中心花园两侧和建筑物低层及建筑物之间。中心花园及组团绿化、宅间绿化构成了桂花城庞大的绿地系统，并融入江南特有的园林艺术，近千方的桂湖、舒缓流动的水系给住户带来水的灵动，让居住者与自然处于和谐境界。;绿城多层公寓代表作之一： 杭州桂花城;10;;规划设计;建筑设计;景观设计;为何设计师们会想到这些？？;16;17;18;19;20;营销的精髓在营销之外; 90%以上的购房者买房是用于自住，他们最关心的莫过于住进房子以后，生活的幸福感和满足感。这种满足感不仅蕴含于产品的硬件上，更来自于开发商对客户精神层面的关怀，让业主在生活的点点滴滴细节中感受生活的美好，休憩身心，获得工作与生活的平衡。“只有把这些做好，才能真???赢得客户，赢得市场。因此，对于产品品质的追求，绿城多年来从未懈怠。” ; 业界对绿城产品营造有一个很高评价，那就是“实景总是比效果图更美”。的确，把生活的场景做好，让业主触摸到生活空间的美好，是绿城最朴实但却行之有效的营销策略。事实也证明了绿城“实景营销”的魅力。 ; 相对于营销手段来说，绿城更看重的是对产品和服务附加值的提升。绿城长期以来一直注重的是产品的本源本质，追求“为客户创造价值”的理念，构建人与自然、人与人、人与自我内心世界的和谐空间，并把它作为房产品的最终理想和最高境界。 ;营销四大原则：
1、必须与现场结合，必须展露绿城的产品优势
2、除了短期的时效性活动之外，应该更多地考虑长期的可持续的主题活动
3、客户的客户才是我们的潜在客户，要能够有效实现老带新的自动传播
4、可操作性与不可复制性，拉开绿城与其它品牌的距离;The end!!
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