重庆金色池塘项目2008年秋交会整合推广方案-25PPT概要1.ppt

区域重点楼盘“秋交会”促销力度预计 　 浩博天地 8月 1、 送车位使用权2年，可折合房款5000元/套； 2、 送旅游基金3000元/套； 3、 按揭9.8/一次性9.7； 4、 “老带新”—老业主或来访客户奖励2000元/套，成交客户2000元/套； 5、 大户型每套可额外享受3000元优惠。 3950元/平米左右 9月 报价均价4230元/平米左右； 1、 不分付款方式9.8折； 2、 按建面计算，优惠100元/平米。（以团购为噱头） 3980元/平米左右 10月 1、不分付款方式均按9.7折执行 2、享受“秋交会”优惠政策 3、“老带新”老业主2000元/成交客户3000元 4、案场1个点暗扣 4010元/平米左右 鉴于其三期已动工，预计明年3月开盘，且推售量大，并且二期目前货量较多。因此，预计其房交会期间促销力度会很大。 按3850元/平米左右的表单成交均价预计，优惠力度380元/平米。 促销方案—促销力度 为保证“秋交会”期间项目较快的销售速度，建议项目一期未售出部分房源期间按3850元/平米的实际成交均价推出。哪么，本项目期间优惠力度为380元/平米。 促销方案—各分部未售出房源实际成交均价 分部房源 套内面积 占比 实际成交均价 1号楼2单元1号房 2号楼1单元2号房 21号楼2单元1号、2号房 （不含跃层） 3752.69平米 23.2% 3760元/平米 未售出的2房 3132.11平米 19.4% 3930元/平米 其它未售出房屋 9291.02平米 57.4% 3860元/平米 2008年重庆金色池塘项目秋交会 整合推广方案汇报 汇 报 结 构 主城房市近期动态 项目直接竞争环境近期动态 项目近期销售数据分析 项目问题点梳理 围绕“秋交会”的解决方案 竞争对手 秋交会营销动态 渠道推广方案 现场包装方案 活动方案 促销方案 主城房市近期动态 近十周商品房成交趋势图 9月份成交量有所提升；但成交均价较8月有相当幅度的下降。 9.22-9.28日期间，全市大规模的降价促销活动极大的拉升了商品房的成交量；相当部分品牌开发商的一线楼盘展开强力促销攻势；房价是否进入“下降通道”，重庆市场是否“泡沫严重”再度成为市场舆论焦点。 9.29-10.05日期间，全市的商品房成交量环比上周急剧下降，原因是：成交房屋延迟至“秋交会”登记；需求在上周快速释放、进入盘整；客户观望“秋交会”价格动态。 “9.22-10.5”期间各区商品房双周成交情况 主城房市近期动态 期间渝北区商品房成交量位居主城各区第二，仅次于南案区；但成交均价指标位居主城各区倒数第三。 成交量高、均价指标低的原因：“鲁能.星城”9街区13日震撼价开盘，27日加推，并在“国庆”期间针对开盘和加推余量强力促销；以及冉家坝、龙头寺片区众多楼盘震撼性促销。 主城房市近期动态 “9.22-10.5”典型个案促销力度 龙头寺片区 “保利.香槟花园” 一口价清盘 、49平方米一房—136平方米空中别墅套内单价低至4115元/平方米、国庆期间,房款额外9.8折 龙湖·郦江23号楼 南滨路 当天优惠200元/㎡, 持礼金券优惠5000元, 会员优惠100元/㎡,老带新优惠50元/㎡。 小 结 1、成交量有一定提升，但成交均价明显下降。 2、相当部分品牌开发商的一线楼盘展开强力促销攻势；市场舆论环境进一步恶化。 3、“鲁能.星城”9街区、以及冉家坝、龙头寺片区众多楼盘震撼性促销，使渝北区近期呈现“成交量高、均价指标低”的典型特征。 一线楼盘以“震撼性价位”抢先启动08年度下半年市场攻势，以把握年度最后一次“回款”机会。 哪么，我们应如何应对？ 项目直接竞争环境近期动态 “温和派” “红树林” 不分付款方式均按9.6折执行 享受“秋交会”优惠政策 “老带新”老业主半年物管费 案场2个点暗扣 成交均价3950元/平米左右 9月29日—10月5日成交12套 “浩博天地” 不分付款方式均按9.7折执行 享受“秋交会”优惠政策 “老带新”老业主2000元/成交客户3000元 案场1个点暗扣 成交均价4010元/平米左右 9月29日—10月5日预计成交较差 “水木年华” 9.9折/9.8折 享受“秋交会”优惠政策 成交均价3650元/平米左右 9月29日—10月5日预计成交较差 前期优惠基础上，再加小量促销力度，成交状况“不温不火”；要么在前期优惠基础上，大幅收缩优惠幅度，为下阶段蓄势，期间成交状况不是关注点。 项目直接竞争环境近期动态 “激进派” “东衡槟城” 不分付款方式均按8.5折执行 享受“秋交会”优惠政策 3230元/平米左右 9月29日—10月5日预计