金森广场商业项目定位策划1019概要1.pptVIP

时尚的休闲感 环境的精致感 氛围的情调感 人群的圈层感 消费写真 扩展客户 辐射客户 核心客户 核心客户： 企业高管及公务员和私营企业主。 辐射客户： 企业及行政事业单位高级白领及主管等。 扩展客户： 外地及江浙等投资客。 核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。 辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。 扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。 客群定位 最具时尚品位的文化旅游产业 对于大众消费者而言 最具商业机会的创新物业形态 对于商家经营者而言 最具升值潜力的新型投资品种 对于商业投资者而言 为配合项目的经营属性及在市场上建立独特的差异化经营价值，让客户和项目价值进行充分的对接。 我们认为：应将龙虎天街打造成—— 梦想目标形态 差异化价值 属性定位 鹰潭的另一种生活方式 本项目不能仅仅是区域商业的升级版，更是一个以历史文化、市井民俗为依托，建立起集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、亲子、旅游、为一体的慢生活街区。 项目竞争环境 特色旅游 文化商业 项目独特性 老城核心+创意产业 +特色建筑 +文化旅游 龙虎 天街 ①龙虎-代言城市，承袭文化 ②天街－历史文脉，老城核心 目标消费者心理/行为 极具文化品位 充满娱乐休闲气息 城央首席消闲交际平台 畅享休闲文化美食首选地 比较 优势 选购 品牌定位 案名 龙虎天街 ?案名属性：代言城市 + 文脉价值 + 文化商业气质 ?案名阐述： 传承-- 感受历史传统文化 逍遥-- 体验市井民俗、享受别样生活 易于记忆和传播，为推盘和热销投资，乃至打造商街市场形象，均预留了想象与延展空间。 业态落位 龙 虎 天 街 传承 逍遥 文化艺术 餐饮 亲子体验 婚庆主题 酒店民宿 休闲娱乐 鹰潭特色 创客空间 生活配套 历史文化 人文情怀 慢 生 活 案名： 龙虎天街 核心价值： 老城核心、创意产业、特色建筑、文化旅游 属定： 鹰潭的另一种生活方式 形象： 艺术天街 文化传承 策略核心 3 推广策略 推广目的 打造商业新地标及项目文化附加值 提升金森控股品牌影响力 商业地产推广价值两段论 一、广告的招租期价值； 认知：围绕价值核心，差异化的表达：“我是谁？我的价值是什么？”。 引导：有人气的，最终消费者会喜欢的，有商业价值的，有财富感的。 二、广告的经营期价值； 认同：品牌文化管理——着力诉求价值主张，把此“文化”赋予到未来的经营、商业管理、[商业]品牌推广、对消费者的服务中去，创造一个有美誉度、有消费者忠诚度的品牌。 共鸣：值得爱戴的、改变生活的、新商业的、体验式的。 一、招租期 1、整体形象期：整体形象亮相为正式开始线上运作的第一个环节，其周期多为1个月。 2、招商与销售期：项目招商依具体集团而定，洽谈国内等主要品牌为3个月、国际品牌往往需要半年以上。而销售周期则根据目标任务、市场动态来定。 二、经营期 开业期：开业时期是一个非常短暂的时期，它像是一个里程碑，对于一个项目的总结与开启。开业时间多为3—7天。 运营期：运营期有三个阶段，一个是满场，二是稳场，三是旺场，三年之后正常情况下每年会有5％的调整。 消费者消费越高，投资者、经营者取得的利润越高。 投资者、经营者越有激情。反之亦然！ 消费者 经营者从开发商手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。 针对不同的目标客群要采取不同的诉求方式 经营者、投资者 制造影响力，引发关注 主题：“龙虎天街产品发布会”启幕 主题：星耀天街 齐聚鹰潭 主题：论道中心 共话未来 Step 2 占位 Step 3 投资 投资概念炒作， 推售产品信息 区域价值炒作， 塑造项目整体形象 推广阶段分布 Step 1 话题 形象线 招商线 公关线 户外、高端软文、专业杂志 | 理念展示 物料（楼书/折页）、DM、软文、现场体验、活动演绎 以及新闻报道、网络报道、企业品牌会刊 | 价值传递 系列高端活动 | 制造注意力和影响力 传播3线索 导入期 公关先行，提升影响力 阶段重点：公关活动 现场包装 同步招商 STEP 1 公关活动引爆 “龙虎天街产品发布会启幕” 目的： 通过活动联合政府、旅游局及行业协会，同时引发大众及商家品牌的参与和话题，实现项目影响力提升。 内容： 1、联合政府及行业协会联合主办，提升项目权威性； 2、启动召开新闻发布会； 3、宣布签约商家； 4、发布“星耀天街 齐聚鹰潭”演唱会内容，让项目获得高度关注。 导入期 概念占位，塑造品牌力 阶段重点：户外报纸 物料配合 产品推介 STEP 2 公